招商手册概要：欢迎与我们合作.适之宝枕工坊青岛愿意与您携手共进！

枕头市场是家纺行业细分的处女地！

1.市场背景：中国拥有全球最大的消费人群，根据对国际其他国家发展历史的分析，中国正在进入内需爆发式增长的阶段。目前国人的消费观念也正在逐步变化，随着我国家纺产品的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。

2.市场细分：国内消费已经出现阶层化趋势，中高端消费群越来越注重品位与健康，枕头市场是行业细分的处女地。养生保健枕是二十一世纪一种全新的健康环保产品，在日本、韩国、新加坡和香港、台湾等地区已受到广泛的青睐，成为一种消费时尚。适之宝枕工坊分析认为，我国枕头市场还处于初级阶段，市场前景十分广阔：1. 保健礼品市场；2.婴幼、儿童及学生市场；3.个性定做市场；4. 枕头更新市场；5.新婚人群市场；6.酒店及团购市场……

3.市场空白：人一生中有三分之一的时间是在睡眠中度过，睡眠是人最为重要的生理需求，而这三分之一睡眠的质量，直接决定其余时间工作生活的质量！据世界卫生组织调查，全球27%的人存在明显的睡眠问题。而在中国十三亿人口中，这个数据更是高达35%，甚至有很多人长期处于亚健康状态！

睡眠专家认为：枕头的软硬、高矮、形状等都可以直接影响睡眠质量，却最容易被人们所忽视。

枕头对于人们睡眠和健康有不言而喻的重要性，但是中国枕头市场却一直缺乏创新，在产品上：枕头品种少、结构简单、功能单一、形状单调的局面一直没有改变；在经营上，枕头产品长期分散经营、附带于床品经营，形不成经营的特色化和专业化，特别是没有一个专业品牌来引领市场，这是千载难逢的市场机遇。目前，在市场上也出现了很多所谓专业枕头品牌，但基本是在各个小厂贴牌生产，产品质量跟研发难以保证，系列品种不全，难以保证市场的持续经营。

二、  产品篇：

1500种健康枕无缝隙覆盖市场；独家3S量体定枕技术，开创了国内枕头消费的新纪元！
1.    品类齐全：『适之宝•枕工坊』枕头产品目前分三大类：软枕、硬枕、中性枕；七大结构：单层造型、双面双用、三位复合、绗缝工艺、3S量体定枕、可调颈肩、特殊构造；近二十大系列，涵盖婴幼儿、学生、女人、男人、老人及特殊需求等所有人群。
2.    技术领先：『适之宝.枕工坊』联合日本和台湾方面专家开发了一套专业化、个性化枕头定做系统——“3S量体定枕系统”，其采用了世界领先的计测技术和方法，通过人体身高、颈弧、肩宽等主要数据的测量，来科学计算人体头部与颈肩之间的曲线幅度，为顾客制作最适合自己身体特征、最合乎人体脊柱生理曲线的枕头。开创了国内枕头消费的新纪元，引导人们进入科学睡眠时代。
3.    精工制作：『适之宝•枕工坊』自2000年起就建立了自己的生产基地，引进先进的灭菌、裁剪、绗缝等设备，形成规模化生产流水线，保证每一款产品舒适美观，并达到国家卫生安全标准。

 适之宝枕头家族   
『适之宝枕工坊』产品覆盖12大类, 20多种天然理疗功能，达1500多个规格的枕类产品，基本无缝隙覆盖现代人们的睡眠市场需求。   
从产品软硬度区分三大家族：软枕（Soft Pillow），纤维棉枕、蚕丝、羽绒枕等基本填材，产品舒适而富有弹性；硬枕（Firm Pillow），国人逐步喜欢并流行的荞麦壳填材，流动性好，可自由塑造形状，尤其承托力最佳让其拥有了越来越多的忠实追随者；中性枕（Mid-Firm Pillow），天然香蒲绒，木棉花等材质弹性略逊，但天然芳香、舒适柔软，对颈椎的承托适中尤其惹人喜爱。   
从基本产品结构区分为单层造型、双面双用、三位复合、3S定做、特殊构造五大家族。适之宝特制软硬双区、三位复合结构系列枕芯，采用更为复杂的工艺，分别在枕头上下部位填充软硬度不同的内部物质，构成“软硬双区位”，同时中间部位填充功能不同的野生植物等天然材质，使得枕芯更加符合了人们不同的睡眠习惯要求。适之宝特制软硬双面儿童系列枕芯，多在枕芯双面采用软硬度不同的填充物质，使得枕头在满足独有专利造型的同时，双面具备不同的软硬度，更加符合尚没有形成固定睡眠习惯的儿童群体。  
 
适之宝健康睡眠世界：    
『适之宝枕工坊』主要发展三大品牌的产品，适之宝女士保养系列： 
男士保健系列： 老年养生系列：成人功能系列：特型理疗系列：高科智能系列： 3S量体定枕系列：双人枕系列：高档礼品系列：抱枕靠垫系列：生活休闲系列：汽车套枕系列：枕头附件系列：家纺产品系列。
“适之宝”成人健康枕多达1500多规格，“阿兰贝尔”儿童睡眠系统有两项国家专利，“随变”不断开发国外最流行的抱枕靠垫等软家居系列，5000年传统中医天然理疗理论和时尚流行元素的结合，让“适之宝枕工坊”一直拥有难以匹敌和模仿的竞争力。 “凉头热脚、健康睡眠”的天然理疗理论是5000年中国传统医学的基本理论之一。“适之宝”产品依据该理论为基本思路，结合中医天然理疗精粹和民间传统用料，填充野生天然植物及中草药,利用其天然理疗药理，辅以现代科技制成，设计科学，使用方便，为单调的枕芯市场带来一丝野外的自然风，是崇尚绿色天然健康的现代人之最佳选择，依托领先的科技和人才优势，适之宝不断研发最具市场竞争力的新产品。 

三、合作篇：

〉〉 适之宝的忠告——创业成功五要素

*信心：坚定的信心，良好的心态是创业最为重要的条件；

*行业：选择具有发展前景的行业或项目；

*产品：产品要具备差异化的竞争优势；

*专注：让自己成为专家，集中资源与精力深入研究；

*执行：快速的行动力，并有可行的支持体系。

〉〉加盟优势：

中央电视台四大频道五次专题报道——中国著名枕头专业制造商

唯一集研发、生产、连锁为一体的枕头专业运营商！

唯一的国家注册商标 (拥有商标注册号，专营受保护)

唯一的产销一体企业（产销超过8年，产品服务可控）

唯一的设计开发企业（自主开发产品，企业可持续发展）

唯一的信息化管理企业（高效便捷，信息透明度高）

唯一的央视多次报道企业（CCTV 2台4台7台9台，多次报道）

唯一的自营进出口枕头企业（对接国际，适应未来发展潮流）

唯一的直营店经验丰富企业（2000年开始零售直营店经验丰富）

唯一研究专业前沿技术企业（拥有国家专利2项，3S技术一项）

唯一枕头专业专营专注企业（区别于众多创业项目投机企业）

----携手适之宝枕工坊青岛，携手中国最专业的枕头专业运营机构！  

耳目一新的消费概念，夺人眼球的健康产品，刺激所有人的消费欲望。  
20多类天然理疗功能，1500多个规格的产品，无缝隙覆盖人们市场需求。  

“全新理念+垄断技术+工厂价格+13亿庞大市场，适之宝枕工坊，不赚都难！”  

【企业优势】  
——■[1] 垄断经营优势，  
世界首创的『适之宝·枕工坊』量体定枕系统（3S系统），5分钟内为人们提供科技化、个性化、专业化的健康睡眠科技产品。垄断技术创造了巨大的市场空间，也为自己和合作者提供了垄断经营的巨大商机。  
——■[2]工厂价格优势  
『适之宝·枕工坊』为国内唯一一家枕头靠垫产品专业生产企业，依托自有工厂和青岛纺织基地优势，提供全国最具竞争力的产品零售和供货价格，为合作者提供盈利空间，让消费者全面受益。  注意：市场上60%以上枕头靠垫使用漂白过的再生纤维棉，适之宝提倡天然原生高质，坚决拒绝二手再生棉。 适之宝，真正让所以合作方和消费者共同受惠! 而且长期永远受惠！

——■[3]强大品牌优势  
适之宝-枕头专业第一品牌，适之宝为全国最具影响力的专业品牌之一，包括《中央电视台》CCTV二套、CCTV四套、CCTV七套、《山东电视台》《江苏电视台》《中国证券报》《中国妇女报》《中国纺织报》《销售与市场》、《商界》、《知音》《今日女报》、《大众投资指南》《大众商务》《山西经济日报》《瞭望》《杭州日报》《青岛电视台》《青岛日报》《半岛都市报》《青岛晚报》《青岛财经日报》《新浪网》《慧聪网》在内的300多家全国媒体都进行了专题新闻报道。 
——■[4]广阔市场优势，  
13亿人的广阔市场！“适之宝”产品不仅适用于消费迅速扩大的家纺产品市场渠道，还适合于潜力无限的健康产品渠道，适用人群广阔，产品线广，四季畅销，符合了人们生活水平日益提高引发的消费大趋势。 
——■[5] 特色产品优势  
20多类天然理疗功能，1500个产品规格，集合5000年传统中医学天然理疗理论与现代科技的精华，“适之宝”系列健康枕芯依据人体曲线精工制作，产品集绿色天然健康、高度自由调节、冷暖双层结构、凹槽承托结构、安全环保设计、独立方便拆洗等多种特色于一身，属国内首创产品。  
——■[6] 专业运作优势，  
国内最早最专业的枕头运营企业。“适之宝”专业化的运作方式，形成了自己从产品的设计研发到生产制造、从市场的促销支持到物流配送多方面的独有优势，从而使得在新产品不断上市、科技成果不断创新的同时，依然保持了各方面较低的运营成本，从而为加盟店的优惠服务提供了可能。  
——■[7] 设计开发优势，  
工厂设计师优势惠及合作者。“适之宝”拥有超一流的综合学科设计师队伍，时刻跟踪世界纺织界的流行元素，潜心研究行业科技发展趋势，不断开发并推出最符合国内市场的流行科技产品，支撑『枕工坊』不断发展。  
——■[8] 创新进取优势，  
创新，企业进步的动力。“适之宝”管理层除拥有山东人诚实、稳健的特点外，充满创新变革、永远进取的激情、加上企业拥有专家教授团队的策划创意支持，企业对于行业科技发展趋势的研究永远领先世界。  

〉〉加盟支持

-----适之宝希望真诚与您携手合作！您可以选择具体合作方式（店面-普通代理或者买断地区代理），与我们签订合作协议并只需要缴纳数额极少的区域代理费用（免费使用3s软件和适之宝品牌）建议您可以到青岛参观并签订协议，如果时间紧张也可以通过传真签订协议。 

----适之宝枕工坊新的强力盈利模式。  

        枕头，要量了再买！  在中国，经过2年多开发和试运行，『适之宝·枕工坊』“量体定枕3S系统”已推出！目前“量体定枕”特色的『适之宝·枕工坊』诚招各地区加盟代理商(图)。   适之宝：专业的芯类产品加工：枕头靠垫类产品专业生产厂家，下属青岛2个车间-为全国各地客户进行加工各类枕头靠垫和健康类枕头靠垫类产品！目前我们也是全国保健枕头的主要生产加工基地之一。 经过接近五年的发展，适之宝已经成为全国规模最大、最为专业化的、最前沿的的枕类产品生产加工和销售和经营企业。枕头专家 来自青岛。目前企业正从一个专业的枕头专业生产厂家 继续前行,朝着一个自然睡眠服务商前进。

      需要指出的是，在适之宝自己长期的枕头专卖店零售经验和多年来发展枕头专卖代理商的实践过程中，适之宝业已经认识到一些新的问题。 那就是，目前的枕头专卖，属于一个慢热的行业，由于产品单一性，目前它的主要市场卖点还是在于其产品健康和全面的特色，但是这种“大而全的枕头专卖模式”需要非常有效率的促销思路和强有力的促销广告支持，才能取得较大成功。显然，这样的要求对于一个普通的创业者来说，实际上具备一定的营销技巧的困难。 适之宝总结5年枕头专卖店零售经验的基础上编写的《适之宝枕工坊促销手册》等六大手册，对于连锁店营销具有实用而有力的指导作用，但是目前看来，要让一些没有营销思路的普通创业者真正理解和贯彻这种新行业营销显然也需要一段时间熟悉。

       需要特别指出的是，目前中国的枕头专卖店行业已经进入了一个新的阶段，枕头专卖已经遍地开花，另外商场开始注意到这一行业，目前逐渐增加了保健枕头的产品系列。如果枕头专卖店继续停留在原来的经营层次上，已经不能适应市场竞争的发展，迫切需要探讨新的经营思路，开辟新的利润增长点，保持枕头店的长期经营和良好运转。

     该枕头专卖行业新阶段下的经营操作思路：更高层次的经营！ 为解决这一问题，适之宝从成立开始就关注行业最前沿发展趋势，希望为枕头专卖店注入新的盈利模式。“量体定枕”3S系统经过2年的试运行，日前在各地代理商处正逐步投入运营，成为市场独特的卖点，科学新颖特色的服务非常受国人们的欢迎。项目投入少，风险小。量体裁枕头，个性化服务，新颖，科学，实用。  总起来概括，枕头专卖并不是像卖衣服一样的简单经营模式，所以可以说一旦有了竞争，发展到新阶段，就不大好做了（当然，卖衣服一样的道理，也存在其他的经营风险，品种繁多和季节因素等等）！首先枕头专卖店需要有一定的促销营销经验和头脑！在需要营销技巧的基础上！纯粹组合枕头发展到一定程度就不行了!   如今的该枕头专卖行业，如果说初级经营层面的“营销技巧要求”是对于连锁店经营个人的要求，枕头卖高层次的经营思路就需要保健枕头专卖店的发起企业来提供。高层次的经营思路将为枕头专卖店注入新的盈利模式，也是企业长期发展的一个保证。  

      山东卫视9月26日从头再来栏目对于适之宝的专题报道说，见过量体裁衣的，没见过量体裁“枕头”的，但张静却做到了这一点。“其实和衣服、鞋子一样，每个人应该找一个适合自己尺寸的枕头，枕头也要合身。”张静边测量边表示，“身高1.52米，颈弧5.5,肩宽13。”张静将根据顾客的身高、颈弧等为她量身打造一个“私人枕头”。在张静的店里，顾客在体验量体做枕的新鲜同时，也接受了这种健康前卫的观念。  适之宝“量体定枕”3S系统不是推翻枕头专卖的原有发展模式，而是在枕头专卖基础上，开始宣传和推广一种更加健康而科学的睡眠理念——“枕头，要量了再买！”，“只有适合您自己的枕头才是最健康的枕头”。  这种“量体定枕”技术实际上是一种更高层次的产品理念或者说企业的经营理念，而不仅仅是个性化的理念，因为枕头高度是最关键的健康因素，所以选择适合自己身体的枕头高度对于个人睡眠好坏、身体健康至关重要。“量体定枕”正好可以解决这个问题。    我们相信，经过一段时间的发展，『适之宝·枕工坊』将依托自己的行业领先优势让企业和合作伙伴都取得一个垄断性的庞大市场空间。

适之宝枕工坊诚征地区独家代理、经销商。  
真诚合作，志在长远！  

适之宝．枕工坊主营产品或服务：  
枕头;枕芯;保健枕头;天然材质枕头;野生植物枕头;中药枕头;颈椎枕头;婴儿健脑益智定型枕;幼儿枕儿童枕;学生枕;保健枕;药枕;决明子枕头;荞麦壳枕头;蚕砂枕头;无忧草枕;木棉枕头;太空零压记忆枕;竹碳枕头;特色枕头; 主营行业：  
床上用品;装饰用纺织品;婴儿用品;其他纺织、编结工艺品;保健用品;其他保健用品  
经营模式：生产型; 
公司注册地：中国 山东 青岛

投资警示:

一、适之宝对您的忠告：对于我们适之宝枕工坊而言，诚信是我们适之宝人的经营宗旨，理性的经营是企业持续发展之路，您作为一个投资者在加盟连锁或者说合作之前，要明白生意场上无权威。您也不能人云亦云，更不能盲目跟风。因为跟风，必然缺乏对事物的独立分析和判断，以为别人成功，自己也必定成功。这种决策上的盲目性，本身就蕴藏着不同的风险。即使同样的项目，每个人的能力、条件、思路、资金等等原因，其结果也必然不同。您在加盟之前，一定要针对自身的条件，并结合大环境及市场动态，认真分析、考察、判断项目的发展空间和潜力是否切实可行，一旦有了确定的目标，您要全力以赴。所以，适之宝本着“任何投资都是有风险”的商训，特制本章提醒您！投资要慎重！

二、加盟适之宝对您的有利之处：1、加盟能使您投资的成功机率大辐提高，在一般的情况下，采取特许专卖的创业模式要比独立创业高出很多的成功概率。参考适之宝提供的《枕头专业店专用促销手册》，您只要掌握和灵活运用，操作一个成功的区域枕头市场不会有问题。适之宝不断推出各类市场促销活动和方案。2、您的进货成本有所降低，货源得到了保障。3、您可以减少广告宣传费用，也能达到良好的宣传效果。4、您可以获得总部经销区域保护政策,减少竞争对手和更广泛的信息来源。

三、加盟或许会给您带来的某些不适应：1、加盟将使经营受到某些约束,缺少一定的自由度，会使您感到呆板而无新意，因品牌销售均有它的规划要求，以体现专卖品牌的形象。2、我们是个规模较大的系统,在迅速扩展的过程中难免会出现决策失误或发生服务的滞后, 您的利益有时可能会受到一定的损失，此时，您的建议和理解是对公司最大的支持。

愿我们共同努力打造适之宝灿烂的明天。