只要做生活的有心人，财富便无处不在。这句话在青岛的张静身上得到了实现。“适之宝枕工坊”的缘起，就是由于张静患过颈椎病想找一个矮一点的枕头，但逛遍岛城商场也找不到合适的。可这在平常人眼里不经意的一逛，却“逛”出了张静的千万商机。

　　从身边需求发现商机

　　“我发现成人枕头只有中空棉和荞麦壳两种，而且型号基本单一。”人的一生中三分之一的时间都在睡眠，但直接影响睡眠质量的枕头品种却如此匮乏，张静因看到了商机而激动不已。

　　抓住商机，才能赚钱，张静说干就干。创业初期许多各式各样的枕头都是张静自己的DIY。从材料选择上，张静发现不仅可以用棉和荞麦壳做枕芯，连蚕砂、夏枯草、新意花、决明子、薰衣草、野菊花等中药材都是做枕芯的好材料。在外形方面，张静也是下足功夫。“这款枕头像一个男孩子的胳膊，恋爱中的女孩枕在上面，仿佛依偎在恋人的怀抱里。”源于类似创意的造型枕头，恰恰是消费者最受欢迎的产品。

　　枕头也需要全身的

　　听说过量体裁衣，但你听说过量体裁“枕”吗？张静做到了这一点。“其实和衣服、鞋子一样，每个人应该找一个适合自己尺寸的枕头，枕头也要合身。”张静边测量边表示，“身高1.52米，颈弧5.5厘米，肩宽13厘米。”张静根据一名顾客的身高、颈弧等为她量身打造一个“私人枕头”。在张静的店里，顾客在体验量体做枕的新鲜同时，也接受了这种健康前卫的观念。

　　目前，青岛“适之宝枕工坊”已经成为集枕头设计生产、技术研发和特许经营为一体的科技型企业，在全国20多个省市自治区有销售网络，开设数百家专业店，产品还远销售到日本、美国、东南亚及港澳台等国家和地区，与数家国际大型邮购公司建立了良好的合作关系。

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　　北方市场有待开发

　　目前，大连市场只在开发区有一家“适之宝枕工坊”，这主要是因为北方人接受新事物不如南方人快，而且南方人比北方人更注重养生保健，但是，北方市场如果经过一段市场培育，应该前景是比较可观的。

　　对于与创业者合作，张静说，因为现在很多创业者都渴望低成本创业，所以她们也尽量降低合作门槛，目前有三种方式可供创业者选择。

　　一种是只从适之宝进货，没有进货额度限制，提货价格是零售价的五折。第二种是普通的加盟，只收取2000元钱的加盟费，适之宝提供整套的形象设计，包括量体定枕的软件。另外就是收取1万元的加盟费，获得地区的独家买断权。