婴儿枕头有商机 销售却有大学问 
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　　做外贸进出口工作的全女士最近有了新想法——在杭州开一家枕头专卖店。催生全女士这一想法的是上个月的青岛之行，她在青岛看到了一家枕头专卖店。“店里起码有上百种枕头，有婴儿用的小枕头，而且这些小枕头按婴儿的年龄段来分类，分得非常细致，有0-6个月、6个月-1岁、1岁以上的等等。店里还有许多成人用的荞麦枕头、薰衣草枕头、竹炭枕头等。”

　　全女士说：“我一看就觉得不错，在店里足足逛了半个多小时，发现枕头生意非常好，来买的人也很多。”

　　回杭州后，全女士要做的第一件事情就是看看杭州有没有类似的枕头专卖店，她先是去大商场逛，然后又去超市找，再走街串巷地观察，发现寝具用品专卖店不少，枕头专卖店却没有。这份粗略的市场调查让全女士更有信心。“人们生活水平高了，肯定会想到要用最合适的枕头。”全女士当即决定在杭州复制青岛的枕头专卖店：“毕竟枕头关系着一个人的健康，尤其是婴儿枕头，它还关系到一个人的成长发育，我想一定会有市场的。”而做婴儿枕头却并不是那么简单，里头有“大学问”，不仅做销售的人要有专业知识，还有知道如何引导年轻的妈妈如何选购一个适合的婴儿枕头。

　　婴儿枕头隐藏的“大学问” 

　　成人睡眠时要枕头，那么需不需要替小婴儿量身打造“小枕头”呢？枕头是决定孩子头型的关键吗？答案可能不如家长的预期。 

　　专家强调，只要家长每二个小时替孩子翻动一次睡姿，避免维持同一姿势过久，就可有效雕塑孩子的头型。

　　慎选枕头 避免窒息危机 

　　别小看枕头的功用喔！HOMY和家床店副总经理蓝淑敏表示，枕头最主要的功用是支撑颈椎，少了“它”睡眠品质就会大打折扣了呢！ 

　　那么刚出生的婴儿需不需要枕头呢？其实是不用的！蓝淑敏解释，新生儿的颈椎是直的，所以当其平躺时，颈椎会自然呈现垂直状，所以不用特别靠枕头来支撑，而且如果在六个月大前使用太过柔软的枕头，还可能还会有窒息的危险。 

　　林口长庚儿童医院小儿外科主任张北叶则强调，对婴幼儿而言，枕头并不是绝对需要的必需品，尤其是过于柔软的枕头，并不足以支撑婴幼儿躺上去时头部的压力。而且小婴儿在妈妈的肚子里时多半呈现卷曲状，因此，小婴儿在任何姿势下都可以睡眠，所以并不需要额外的助眠工具。 

　　此外，满月过后，宝宝就有足够的力量移动头部，所以如果仔细观察婴幼儿会发现，通常在其进入睡眠状态后一个小时左右，头就会离开枕头，所以，对宝宝而言，枕头显然是没有作用的。 

　　那么什么时候才需要使用枕头呢？张北叶认为，等小朋友大一些，会固定姿势睡觉时，才需要枕头。



　　依需求 挑选合适枕头 

　　每个孩子都是家里的小宝贝，挑选贴身商品时更是马虎不得。蓝淑敏建议，替幼儿挑选枕头时，应依孩子的身长及高度来着手，才能挑选到合适的枕头。 

　　如果挑选太硬的枕头（如：绿豆枕）则无法贴合孩子的头形，太软的（如：羽绒枕）又无法给颈椎足够的支持力，且还有窒息的危险，因此，软硬度合适，才是最适合孩子的产品。 

　　至于表布的材质也应选择透气性佳的材质，以免太闷、不透气使宝宝过敏。此外，由于宝宝十分会流口水，选择一个易清洗的枕头，也可替妈妈省去不少清洁上的困扰。 

　　市售枕头比一比

　　市面上的枕头种类繁多，家长该怎么挑呢？蓝淑敏强调，挑选产品时千万不可贪便宜，最好选择专业，且具有信誉、标志完整的厂家，品质才有保障。此外，仔细比对表布及里布的材质，感受产品的密度及重量，并检视外观是否完整，有无破损，这些都是必做的审查项目，千万不可马虎唷！ 

　　此外，选购时也不应贪便宜，一般市面上标榜NT$99、NT$199的产品多属便宜的硅胶枕，为化学发泡物，可能会散发有毒物质，选购时宜当心，嗅一嗅、闻一闻都是不可少的动作。 

　　一般市售产品依照产品的材质及组成，约可分为下列几种： 

　　＊ 造型枕：即传统的枕头，材质多半为毛巾布，触感较温柔，且有可爱的图案，可直接清洗，造形多半为甜甜圈状。 

　　＊ 抗菌枕：强调表层抗菌材质，对于会过敏的宝宝而言，是不错的选择。 

　　＊ 乳胶枕：乳胶枕多半较轻薄，且可按体型改变弯度，为天然材质，且具有不易变形的特点，对于过敏、会打呼的宝宝而言，是另一种选择。 

　　＊ 硅胶枕：波浪式的硅胶枕，由于中间有凹槽，具有固?的效果，可以完全吻合宝宝的头形。不过，硅胶为化学发泡物，家长选购时应注意闻味道，以免购买到含毒的产品。 

　　出生六个月内 头型最佳雕塑期 

　　婴儿的头型是可以塑造的吗？张北叶说明，答案是可以的，不过成功的关键不在于选对枕头，而是在于不断变换的睡姿。这也就是为什么中国人的脸型多半较大，而西方人多半为窄型脸的原因，因为中国人习惯让婴儿仰睡，而西方人则多半会让孩子趴睡或侧睡。 

　　这是为什么呢？张北叶进一步解释，婴儿在出生时为了顺利通过狭小的产道，因此头骨是柔软的，同时也是可以塑造的。但由于出生后，头骨会迅速钙化，以便保护头部，因此，如果在这段期间内，都让宝宝仰睡，那么后头部在钙化的过程中就会较为扁平。阅读：宝宝头型不良可用沙袋矫正。 

　　选对枕头 有效雕塑孩子头型？ 

　　枕头为什么无法改变孩子的头型呢？原因在于市售的枕头都过于柔软，无法呈受头部的重量，所以就算睡枕头，孩子还是会拥有较扁平的脸。 

　　想让孩子拥有理想的头型，枕头就要有型。张北叶强调，由于出生后的婴儿通常是仰睡，所以为了将宝宝的头型保持合理、完美的圆形，就必需给予一个理想的球型枕头，才具有雕塑头型的功效。

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青岛适之宝总结多年经验认为，对于许多人来说，枕头专卖店 枕头专业店保健枕头连锁店 这一行业不是一个很好经营的行业，其中营销学问不少。2001年《商界》杂志报道的《适宝枕头专业店的成功路》其中精华经验大家务必要好好学习！同时最好索取《适之宝枕工坊促销手册》。
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说明：《商界》杂志的报道内容包括了适之宝枕头店初期从事零售过程的一些成功经验介绍，可以为广大创业者提供一些基本思路。2001年的该报道实际上也成为目前枕头专卖店行业的广泛宣传经验，为许多杂志和网络媒体转载，同时为许多同行业公司摹仿和直接采用。
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