第二部分：科技创新做出企业特色（量体定枕、注册商标、品牌发展）

6、世界上什么东西，最不需要花钱而又特别值得我们享受？那就是睡眠。为了提高睡眠的质量，你们的宣传口号是：枕头要量了再买？为什么？有什么不同吗？

应该说是完全不同的。在我们看来，枕头是最重要的睡眠用品了--享受快乐睡眠，选择适合自己的枕头必不可少。枕头的学问实际上是很多的，我们适之宝枕工坊专门编辑有《枕头的学问》等内容的介绍，全面介绍了枕头的一些产品和使用知识，我们的中国枕头网对于这些内容都有发布。这里简单介绍一下，枕头呢，往往有高低、软硬、弹性等的基本区分，枕工坊根据填充材料不同将枕头分为了软枕、硬枕和中性枕三大类，然顾客方便选择，其中天然的中性枕头是我们的创造，就是不软不硬的枕头。我们枕工坊长期的经验和研究表明，枕头作为一个睡眠工具，它的基本作用是"承托"，也就是"承托您宝贵的头部"，因此一个枕头重要的评价标准首先是"承托力"，枕头的承托力的评价又要看每个夜晚，枕头对于人体头部的8小时均匀承托整体表现情况。所以我们做枕头除了填充材料上很讲究，基本做出了不同造型，保证枕头的承托力很好。

一个影响睡眠质量的重要因素就是枕头高度。因为这是是影响健康睡眠最直接的因素，适之宝也认为这个是最重要的健康睡眠因素。枕头过高会带来很多人体骨骼上的发育问题，我们的呼吁是，从儿童开始，就要让他们学习到健康的的睡眠知识，养成一个好的健康睡眠习惯，学会适应适合的枕头，当然可能会比您现在的枕头略低一些。

你们的宣传口号是：枕头要量了再买？主要是为解决枕头高度的选择问题，我们适之宝提供了一个标准，这个就是我们在2004年投入很大精力研发的"量体定枕"这一套系统。

适之宝从创业开始就提出了"适合的才是最好的"的产品理念：也就是说，枕头应以维持脊柱正常的生理弯曲，有利于颈背部骨骼和肌群的放松为原则，最好的枕头，也就是真正适合自己的枕头，应当是根据每个人不同的身体特征来专门制作的，若消费者自身有疾患者，或有特别习惯，还需要做出特殊考虑。这也是我们注册的适之宝品牌及其英文"SUITABLE"的真正含义所在。适之宝枕工坊目前主要宣传"枕头，不能随便买""枕头也应当"合身""枕头也要分码"等健康观念。我们的口号是要让所有消费者睡到完全属于自己的私人枕头。我们告诫顾客，"目前枕头经过了多年发展，已经不再是随手买一个就算数的时代了"，"就好像衣服和鞋子，人们有必要找一个适合自己尺寸的枕头。"

其实这个"量体定枕"就是从"量体裁衣"触发的灵感，长期以来，穿衣、穿鞋分尺码，已成为人们的习惯。你看我们平常都达成共识了，去买衣服都是知道我穿什么号的，比如说你该穿M号的，你穿S号的穿不上你不要。但是L号的你能穿上你为什么不要啊？太大了不合适、不好看，枕头也是一样的，每个人身材的生理特征、体型的生理特征都不一样，有高的、矮的，人体的颈椎生理曲度也存在个体差异，枕头的高度不合适，直接影响到了不是好看不好看的问题了，直接到影响到是您的身体健康问题了。因此要对枕头进行科学分码，细化和满足不同个体的需求，保证睡眠健康。

我们对枕头科学分码进行了深入研究。引进日本的一些关键技术，研制出各种型号的分码枕头进行人群试用，试用者反映，通过颈椎等参数测量选用的不同高度的分码枕头使颈部自然舒展，颈椎病症状减轻。我们借助于专用工具，通过对于顾客的参数测量，输入电脑综合计算后的枕头尺码，然后经过顾客亲自体验和材料选择，最后确定自己最适合的枕头。这里我们需要指出的是，许多人对于我们已经推出的量体定枕服务有误区，就是把这类枕头定做认为是"需要过很长时间才能制作完"。实际上是，我们适之宝只要花上不到5分钟时间，就可以选出时和您睡眠的枕头，快速便捷，而且最后的价格也不高。

7、目前在市场上各式各样的专卖店都有，你的专卖店只卖枕头会不会很单调？

单独卖枕头的确是个单一的市场，但是我们也把它细分为多个市场——不仅仅是作为床上用品，还可以作为新颖的礼品，而且也可以作为健康产品，从这方面讲，实际上我们枕头的市场很大，销售途径很多。当然做专卖店经营需要一个较好的经营思路，如果思路对路，经营会很好做。　另外我们大力推广的"量体定枕"的经营实际上是一个全新市场——健康睡眠服务，我们的目标是争取更多人们对我们的了解，最后让更多人群使用我们的产品的同时接受我们的健康睡眠服务。

8、完全可以称的上是枕头大王了。在你的谈话中总是提高“适之宝枕工坊”听了这个名字自然会让人想起枕头。介绍一下它的来历，怎么会想起起这样一个名字的？

原来自己给店面起的名字叫做枕头专业店，因为店面不仅仅从事枕头销售，还要从事特色枕头的制作，并根据每个人的不同习惯等因素提供个性化定做。

枕头店现在有个很时髦的名字，叫做枕工坊，这是根据日本?的枕头店名字来的，因为我们发现枕头专业经营在日本已经非常成熟，而且日本人都叫做"枕工房"，但是在国内呢，"坊"字比较流行顺口，那么就叫做"枕工坊"吧。

9、注册了吗？

适之宝作为产品商标，枕工坊作为服务商标，还有英文以及一个婴儿枕头品牌我们都已经注册商标了。

10、为什么会想到要注册自己的商标？

非常重要的一点：要自己做，最好要采用自己的品牌，从2003年我就意识到了这一点，我意识到自有品牌对于未来发展的重要性，因此宁愿自己麻烦一些，辛苦一些，一定要采用自己的品牌和标识。我们现在实际上自己注册了好几个商标，对于我们的品牌都进行了合理的保护。　

11、你的特色枕头在五年间已经为你创造了上百万的财富，对于未来，你有什么打算吗？

我的目标是要将适之宝枕工坊做成全国著名的专业睡眠服务品牌，做百年老店。