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枕头专卖:睡眠产业商机渐渐苏醒 --上海商报

编辑:枕头小编 来源:枕头网   时间:2009-8-13 11:46:00
简介: 本文《枕头专卖:睡眠产业商机渐渐苏醒 --上海商报》由适之宝枕头网小编整理,经《枕头记》知识专家审阅,属适之宝官网新闻的枕头知识类别,关注 等健康睡眠和枕头相关领域。

 

枕头:睡眠产业商机渐渐苏醒 --上海商报




  投资5万元开专卖店半年左右收回

  据了解,睡眠产业在我国已经渐渐起步,随着人们对安眠药副作用的逐步认识,越来越多的人希望摆脱对安眠药的依赖,不吃药也能安睡,非药物睡眠产业在发达国家率先苏醒,出现了各种有助于改善睡眠质量的产品,其中特色枕头已经开始挖掘这一商机。

  枕头专卖店促销时应突出健康主题,并重视与顾客的互动服务。“老人节送特别礼物”、“儿童健康睡眠教育”、“新人连心枕头”都可成为促销活动的有效形式。

  市场背景:失眠人数全球第一 枕头专卖迎来商机

  人生1/3是在睡眠中度过,睡眠质量好坏直接影响健康甚至寿命。为此,越来越多的人正在付出大把的金钱,试图解决睡眠障碍问题。在发达国家,各种改善睡眠的产品层出不穷。福布斯估计:睡眠产业销售额每年有100亿至120亿美元,而且这项产业正在不断壮大。据中国睡眠研究会抽样调查:我国成年人失眠发生率已达38.2%,其中老年人失眠发病率高达60%。由于人口基数庞大,我国失眠者已占全球第一。

  据了解,睡眠产业在我国已经渐渐起步,随着人们对安眠药副作用的逐步认识,越来越多的人希望摆脱对安眠药的依赖,不吃药也能安睡,非药物睡眠产业在发达国家率先苏醒,出现了各种有助于改善睡眠质量的产品,其中特色枕头已经开始挖掘这一商机。

  如今,枕头品种越来越多,除了普通枕头以外,磁疗枕、远红外枕、竹炭枕等等,小小枕头已融入了很多科学健康理念。记者了解到,国内第一家特色枕头店是2000年在青岛开起来的,店内除了精巧别致的小枕头外,还有各种保健药枕。不到6年时间,这一枕头专卖店已经发展到了可以为顾客提供“量头定枕”。该店负责人认为,目前的枕头专卖,属于一个慢热的行业,由于产品单一性,目前它的主要市场卖点还是在于其产品健康和全面的特色,但是这种“大而全的枕头专卖模式”需要非常有效率的促销思路和强有力的促销广告支持,才能取得较大成功。

  需要特别指出的是,目前中国的枕头专卖行业已经进入了一个新的阶段,枕头专卖已经遍地开花,另外商场开始注意到这一行业,目前逐渐增加了保健枕头的产品系列。如果枕头专卖店继续停留在原来的经营层次上,已经不能适应市场竞争的发展,迫切需要探讨新的经营思路,开辟新的利润增长点,保持枕头店的长期经营和良好运转。

  经营范围:品种涵盖男女老少 保健功能市场走俏

  枕头专卖店经营品种较多,如一般枕头、保健枕头、药用枕头,还有适合各年龄段的枕头;此外,还可采购少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。枕头品种大致可分为下列几种:

  从枕芯材料上看,有决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕,还有水枕、气枕、茶叶枕等枕头;请玉石艺人加工制作一些玉枕和石枕;请木工艺人加工的檀木、柏木、香木等木枕等;

  从目标客户上看,有给婴儿用的定型枕头、耳枕,有给新婚夫妇用的新人刺绣枕,还有给老人专用的枕头等;

  从功能上看,有看电视、电脑操作、办公、驾车及旅行休息用的护腰休息多用枕,有为了抑制睡眠时出汗,采用特制蜂巢状高支高密纯棉制作的蜂巢按摩透气保健枕等。

  据经营者介绍,销售比较快的品种主要是用野生植物做枕芯的系列枕头

  在定价方面,一定要遵循大众化原则,每只枕头价格10多元至69元不等。即使几种最贵的特色保健中药枕也应比商场的价格要低20元至50元左右。

  经营条件:前期投资5万左右 店面一般30平方米

  开设特色枕头店,店面一般为20~30平方米,包括流动资金在内,前期投资约在5万元左右。其中,门面房租约1500元至2000元;1名员工月工资600元至1000元;首次进货15000元;装修要上档次,但费用不会超过10000元。

  需要指出的是,如果没有从商经验,初期可以采用加盟等方式,以获得品牌和其他方面的支持,但需要为此多支出一笔加盟费。'

  创业步骤:选择高档街区设铺 通过网站取得货源

  店铺选址——特色枕头店主要经营中高档产品,要求消费群体应有一定购买力,因此,店面最好选在高档商业区和住宅区,或者开在一些人流量大的大型商场、超市旁或成为其店中店。店内可以同时经营少量相关产品,比如床上用品、家居装饰等。特别提醒,由于新市场需要长时间的培育,最好不要把店面开在新开业的市场内。

  办理证照——办理工商营业执照、税务登记证,以及药品监督管理局的相关许可证。

  进货渠道——记者了解到,目前全国生产各种枕头的厂家非常多,建议通过阿里巴巴等相关网站寻找各类枕头供货商。在选择供货商过程中,应注重产品特色、质量和是否具有研发能力,对于药枕还要了解其保健功能和所采用的原料等。

  经营建议:节日促销手法多样 特色服务因人而宜

  把握节日商机促销——一位店主说,开特色枕头店应注意选择好开业时机。一般店开张后,很多顾客都会对店里各式各样的枕头感到很新鲜,而春节、圣诞节等节日前后,人们更喜爱互相馈赠礼品多,因此,应把握好节日商机。开业时,应进行适当的促销活动,如打折酬宾、赠送礼品、发放贵宾卡等,拉近与客户的距离,以便吸引更多的客源。

  顾客互动增加人气——有枕头专卖店的经营者为创业者提供了一些促销技巧:1、突出健康主题。将“睡觉时选用什么枕头好”、“枕头上的医学”、“怎样选好枕头”、“高枕真的无忧吗”等健康知识整理印刷成“枕头知识”小册子,一是放在店里供消费者参考,二是在商场的门口发送。2?互动服务。采取送货上门,不收运费服务,以及针对老人消费群体推出“老人节送特别礼物”,针对儿童群体推出“儿童健康睡眠教育”,针对新婚夫妇推出“新人连心枕头”促销活动服务。同时,可与婚纱摄影店联手推出“购枕头送免费摄影卡”等活动。

  店员素质不可轻视——开特色枕头店,店员的素质很重要,必须让他们了解枕头的各种知识和功能,这样才能针对不同的顾客推荐不同类型的产品。

  赢利分析

  以设在青岛某商场内部的枕头专卖店为例,总投资约4万元,其中周转资金1万元,装修费用3000元,每年促销费用2万元,其他费用7000元。每年保守销售量2万只,每只枕头定价在19元至69元之间为宜,每只销售利润平均为10元,年可获销售利润20万元,年净利润8万元以上。

  成功案例:适宝枕头专业店 成百姓致富经典

  从2000年开始成立国内第一家枕头专卖店——“适宝枕头专业店”开始,如今的青岛适之宝已经走过将近6个年头,已从当初一个单纯的枕头经销店,发展成为全国规模最大、最为专业化的、最前沿的的枕类产品生产加工和销售和经营企业,在中国培养和创造了一个枕头专卖店的新行业。在这个新行业中,虽然不断有市场效仿者、学习者进入,但适之宝一直保持了绝对领先的经营优势。

  2006年2月份,由中央电视台七套《致富经》栏目主办的“第二届百姓致富经验交流年会”将青岛适之宝枕工坊作为“中央电视台《致富经》全国2005年百姓致富八大经典案例”。

中国枕头网 发表于:2006-7-9 10:15:46


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