2005年中国百姓创业八大经典案例 

　由中央电视台七套《致富经》栏目主办的“第二届百姓致富经验交流年会”于2006年2月18日—20日在京举办，年会将把成功的创业案例、创富智慧及实用的致富项目推介给大家。来自各行各业的八位创业者被“中央电视台《致富经》列为2005年全国百姓致富经典案例进行了演讲。

2005年中国百姓创业八大经典案例之一

　　 主持人：今天开场我一定要坐在这里，我做主持人以来享受的最高级的待遇，大家知道这是什么吗？是适之宝枕头是吧，知道放在哪里用的吗？有请张静！

　　 给大家介绍一下这个适之宝枕头放在哪里用的？

　　 张静 ：主要是放在床上用的。我这里有一个图片给大家看一下，这都是一个特色的适之宝枕头，我们叫做适之宝枕头情人，是今年情人节期间刚刚推出来的，人躺在里面特别的舒服，最大的用途现在人自己开车旅游，放在车里就可以这样用。

　　 张静 ：谢谢大家，我先自我介绍一下，我来自山东青岛，我们企业的名称是青岛家居有限公司，但是我为了宣传企业，让我们的员工对外介绍，说我们是适之宝枕工坊。为什么呢？因为我们的产品是适之宝枕头，就是大家天天要使用的那个适之宝枕头，天天要依靠它才能有个好睡眠的适之宝枕头，枕工坊呢是我们的连锁专卖店的统一名称，另外也是我们已经申请注册的服务商标。所以我们特别愿意宣传枕工坊，特点比较鲜明，外人一看一听就知道，我这里就是专门做适之宝枕头的。适之宝是我们的产品商标，因此也要多多介绍。我们做的生意肯定多多少少跟我的工作欧一些关系，今天很高兴在这里和大家交流一些创业的经验。

　　第一部分简单讲一下关于我们的企业。也就是我们创业的一个简要的概括。

　　适之宝枕工坊在五年前我就有一个创业的想法，不知道怎么原因，我在外企里面得了精髓病，他看了我的适之宝枕头就得出了我的病因，我一般喜欢比较高的适之宝枕头，他就讲这个适之宝枕头一定要换低一点的，你颈椎疼痛肯定有所缓解，我开始买适之宝枕头，我逛遍了那么多的大商场，居然没有一个适合我的要求，当时我就发现，这个适之宝枕头的市场被好多大的企业忽略了，另一个事就是当时有一个朋友生小孩了，出生之前什么都备齐了，就缺一个适之宝枕头，我也是逛遍了所有的商场，也没有找到适合小孩的适之宝枕头，那时候我就有一个想法，如开一个适之宝枕头的专卖店，生意肯定特别好，但是当时我的工作相当的稳定，没有付出行动。后来我的企业倒闭了，我没有找其他的工作，开始了我创业的经历了。

　　刚一开始创业的时候是一个艰难起步的过程，任何一个小企业刚开始做的时候都是非常的艰难，首先是资金的不足，当时我身上有7000块钱，能干什么？我算了一下，做适之宝枕头还是可以操作起来的，我在网络上查询了，找到了一些比较新颖的在我所在的城市还没有的适之宝枕头，我当时在江西定了100多个适之宝枕头，跟很多的商场谈，给商场交了一些钱，进了这个商场，还剩下一点钱我在报纸上做了一些软文的广告，效果非常的好。打电话订货的，在商场买这个适之宝枕头的络绎不绝。

　　连商场的经理都说你这个商品价格不是很高，又卖的这么好，一天卖二三十个，当时为了省钱送货都是自己去送，不管怎么样，我相信对于所有想创业的投资者，大家都体力上的支出都是有准备的，但是我想说了，大家个还要有足够的心里能力，应对各式各样的对你自尊心的挑战。

　　当时是七月份了，我在报纸上发现了一个水枕，大家都见过，特别的好玩，我想这个东西在商场里面卖价格不是很高，而在街边的店里面，小孩子特别的喜欢，可以构成随机的购买，我用背包背了十几个适之宝枕头该着买，有一个小孩子特别的可爱，他可能对本着模糊的上门推销的人的不信任，他很稚气的对那个爷爷说，这个东西你别买都是骗人的，我当时脸都麻了特别的尴尬，老大爷特别的善良，留了我十几个适之宝枕头，我赚了几十块钱，我丝毫没有觉得几十块钱带给我喜悦，我回去的时候低着头，这个事情对我自己特别的深刻。我对广大的想要创业的朋友说一下，一定要有充足的心理上的准备。

　　这样做了一段时间，虽然我没有赚太多的钱，但是我觉得在推销中获得的一些经验和自主创业对给我们的自信是我最大的收获。做到了一定的程度自然而然就想到自己生产了，因为自己生产有几大优点，第一可以降低成本，第二可以保证质量，我们自己做了以后，我完全取消了以前经销别人产品的面料，然后从填充料上都是必须新颖的，而且比较优质的填充原料，然后在品种上可以拓展，不需要在网络上找。

　　然后最重要的一点你慢慢的自己做可以培养自己的品牌，不去以自己的品牌来做，帮别人传播，你做那么多努力的同时，可以培养起自己的品牌来，所以自己生产是一个很自然的过程。因为自己是门外汉有很多的细节是非常的难，不知道自己怎么去做，也是通过的很多的关系，吃了很多的亏，这些都不是问题毕竟你企业在不断的向前发展。

　　企业我觉得下一段生产到一定的程度，销量增大，同样引起一些同行人的关注，自然而然的就产品了一个竞争的问题。也就是说我们所要面临的问题就是提升自己的竞争力。我觉得像我们这个行业，它是一个新兴的细分的市场。它目前所面临的最大的瓶颈并不是竞争者如何的多，如何的激烈，最大的问题这个市场的消费还不成熟，也就是说大家还没有意识到我购买这个东西的必要性。

　　我们的产品刚一面市的时候有很多的同行做出了相应的产品，人家?容易把你的灵感做进去，人家是成功的企业，有现成的市场，对我们来讲是很大的问题。在这个问题上我们还是比较乐观的，我们觉得竞争是一个好事情，同行的竞争可以激活整个行业。　

　　昨天专家讲了，成功最开始是模仿，大家相互模仿，提高，互相超越，最后这个行业带动起来了，消费的市场也会热起来，中国的市场这么大，我们十家八家的竞争者都不会满足市场的起动之后的火热的销售前景。　　

　　如何来提高我们的科技竞争力呢？我觉得当时我们经过了很多的考察，最后我们觉得首先要做出自己的特色来，不断要有自己新的特色，这样企业有了活力，才会有竞争力，而且会做的长远。后来我们在2004年的时候投入了很大的精力，开发了一套量体定枕的软件系统。这套系统主要出发的灵感就是量体裁衣，现在很多店都是量体裁衣，大家都有共识，我我买服装我穿什么号的，有一些人长的很魁梧，S号的我穿不上，有一些人身材小，为什么S号的我不穿呢，因为不合适，不好看，人们在商场上买适之宝枕头的时候，高低长短，里面的填充物如果没有消费者选择的话，大家所有的人会讲究，大家又都觉得睡眠对人是非常重要的。从这个角度讲，我们软件开发出来对市场的意义是很大的。　

　　我们的同行也马上在网络打出来，说“我们也有量体裁衣的功能，在适之宝枕头比较大的工差语序的范围之内，我们的适之宝枕头稍微高一公分、两公分这个大家认为关系不是很大，但是大致的ABCDE，我们现在有五个高度，你可以用电脑测试出来你适合哪个高度之后，我们再调整一下又可以了，这个原理也是非常可信的，也是根据日本、美国的医学案例研究出来的，人在这个身体姿势状态下躺着也是特别舒服，这也是我们祖祖辈辈都说要枕适之宝枕头的原因。

　　下面给大家大体说一下我们现在初步的一个量体定枕的图片，这是一个电脑测试床，跟电脑配镜一样，有一些人喜欢的高了，一下子调整可能不适应，我们可以慢慢的来。

　

　　我们初步的一些业绩简单的说一下，在这还是要感谢央视的《致富经》报道之后，我们在很长的一段时间里，全国到我们适之宝枕工坊参观的人络绎不绝，当时我们五部电话不断的占线，另外《致富经》报道之后，我们的网访问量迅速增加，本来我们的适之宝枕头网可以应付一些流量，但是有一段时间我们的网站流量非常的多。山东卫视，还有一些电视台对我们进行了一些深入的报道，有一些通知了我们，有一些没有通知我们。我们成为了商业杂志优秀的致富项目，获得的青岛市政府举办的创业大赛二等奖，还进入南京市政府1118政府创业项目，在这里也是非常的感谢媒体，由于你们的辛勤劳动成就了很多微型的企业。

　　现在简单说一下我们关于自己创业的一点思考，创业之前我认为做市场调查是非常重要的，我记得昨天前天的嘉宾交流的时候都讲，首先你要发现商机，要有非常过人的头脑，还爱有胆识在做这个项目之前，我们也不是头脑发热，我们也做了一些市场调查，最后大家的得出了结论，随着解经济的发展，人们对健康越来越重视，对生活的用品要求越来越高，追求睡眠也是要选择适合自己的适之宝枕头。

　　另外营销对创业也是非常重要的，由于对于一个新生事物来讲，我们现在最大的瓶颈就是消费者认可的程度不高，不像酱油、醋放在超市里面大家去买，像方便面一样，他经过了一个过程，现在的方便面消费市场是成熟的，但是他的是一个竞争的问题，我们的产品最主要的还是一个消费市场不成熟的问题，这个也需要媒体对大家的健康睡眠有一个正确科学的引导。

　　第三个我认为在创业的时候一定要坚持，避免较大的失误，我个人的观点，企业在发展的时候一定会遇到一些挫折，这个时候一定要坚持，就像昨天的张老太太讲的，第一二年基本上是赚钱的，但是你挖井的时候见到水了，你放弃了，你又挖另一口井，你就不会成功，我要坚持。

　　大家对商场的信任，他会自然而然对你的产品有一个信任，当时我跑了青岛所有的商场，花了很大的代价，进了几家商场，但最后由于也一个连锁的商场，他是有四家店，好象在北京也有这个商场，由于倒闭，然后我们十几万的货款就没有追回来。现在这个钱还在诉讼过程当中，也是回收无望了，但是这点是我们创业以来最大的一次失误。

　　我想谈的第四点是经营上提升竞争力，避免同行的恶性竞争，我刚才说了，我们觉得竞争是一个好事情，但是一定要避免恶性竞争，考虑到我们的产品很容易被人模仿，一开始的时候没有什么科技含量，所以我们一定要在科技上做文章，我们要做出自己的特色来，我们觉得2004年投入精力研发了这个量体定枕的系统，让我们迈出了成功的重要一步，也额确立了自己的特色，避免和同行的一些竞争。

　　第五点我们要接受先进的经营模式，投资者在投资之前也可以先学习，接受一些先进的经营模式，

 　　现在我想说的是适之宝枕工坊未来的经营思路，我们现在主要是想从生产加工型专项服务型的企业，长期以来大家对我们有一个误区，认为我们就是卖适之宝枕头的，我们初期也是这样定位自己的。后期我们适之宝枕工坊通过逐步的完善，将提供的是健康睡眠的服务而不简单是一个适之宝枕头，我们适之宝枕工坊不是卖适之宝枕头，而是提供最适合你的健康睡眠的一种服务。

　　 从适之宝枕工坊在全国的第一家适之宝枕头专卖店，后来的适之宝枕头经销商，现在我们真是朝恩着这个健康睡眠服务商的方向推进。