参赛者：钱小明

参赛项目：加盟青岛“适之宝枕头坊”

经营范围：开一家专业枕头店

申请创业资助：5万元

市场分析：

枕工房在日本、欧美、台湾属于成熟的行业，但在中国内地却是一个刚刚起步新兴行业。人的三分之一时间在睡眠中度过。枕头合适，不但直接影响睡眠，而且间接影响健康。

青岛的“适之宝枕头坊”专卖店已在北京，天津，南京等大中城市出现，其产品不仅有化纤棉枕，还有野生植物系列枕和保健系列枕：有专供颈椎病人和失眠人群使用的荞麦皮枕、专为小孩子设计的枕头、还有为哺乳母亲专门设计的舒适枕等等。这些枕头价位从十几元到一二百元之间。

目前，杭州尚未有一家专业枕头店。

经营计划：

开业时，门店用彩色气球和彩虹墙装饰以吸引眼球；每周派学生去各小区展卖和宣传枕头常识；用店面，网站，电话及传真等方式销售；可以用快件或上门送货。

投资资金：

1、门面租金+装修：8万元/年；2、促销费用：1万元/年；3、货物周转资金：3万元/年；4、两名员工工资：2万元/年；5、电费，水费，物业管理，办公费用，公商管理费用：1.5万/年

投资回报：

以城西40万人为覆盖面，以每个枕头15元利润，购买比例以5%计算，销售产值为40万×5%×15=30万元/年，利润为30-8-1-2-1.5=17.5万元/年

专家点评：

光卖枕头需要宣传店面。

（杭州某寝具有限公司负责人 贾竞

杭州腾川装饰布艺有限公司售后服务部 萧先生

适之宝枕工坊北京地区经销商 侯先生）

贾竞和萧先生都表示，杭州人买枕头大多去超市和市场，而且喜欢和被褥一起买。要开一家专门卖枕头的店，如何让更多市民知道，是关键。像这样的枕头专卖店如果只开一家不做连锁，影响面有限，知道的人太少，销量将成问题。要开这样的专卖店，一定要带副业以增加人气，如果一定要将枕头成为专卖店的主业，惟有在保健功能上强化。

适之宝青岛总部黄经理表示，适之宝枕头专卖店本身主要就销售带有保健功能的产品，市场广阔，但是新店设立确实需要一定程度的促销，特别是对于店面设立一定要在当地造成一定影响，另外黄经理表示，有关符合国际潮流的新业务模式很快将要推出，该业务模式将大大增加枕头店的盈利能力和传播能力，并且设计和具备了更为广阔的市场空间。

侯先生表示，他的小店从今年3月开始卖适之宝枕头，销量还不错，每月销量超过100只。

通知：适之宝3月21日正式推出量体定枕系统，大大增加了枕头专业运作的盈利能力，并且更加适合在商场、超市开设专柜。适合增加专卖店的人气指数，适合作为礼品销售，适合在星级酒店宾馆推出个性化服务店中店。

目前北京五星级酒店的王府井大饭店借助于我们的产品，已经率先在全国推出个性枕头业务。

北京王府井大饭店

地址：北京市东城区王府井大街57号