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2008年，中国经历的事情确实太多太多，除了奥运，其他的我们想大家肯定都不愿意不忍心再去回顾！然而，作为中小企业的一员，我们适之宝关注的不仅仅只是这些，我们还看到了外部环境在变化，全球经济衰退、次贷危机、能源危机，国内外贸萎缩、中小制造业“迷路”、通货膨胀、7月份生产者价格指数(PPI)攀升10%都加剧了人们对经济的担忧，人们的心理也在发生变化。
作为亿万中国中小企业的一员，适之宝公司切身感受到并且正在承受宏观环境带来的巨大变化，2008年以来，公司努力克服原材料价格飞涨、各类经营成本迅速加大、同行业恶性竞争带来的不利因素，依然保持了2006年以来的发展速度，经营业绩稳定发展。
公司在获得正常发展的同时，我们也在积极关注和分析经济局势的下一步走势，如果能够在持续恶化的环境中获得稳定的增长？另外考虑到人们心理上的变化，公司国内外市场营销策略的制定，国内代理商经销商发展的营销模式，国内市场的新渠道建设开拓思路灯等都可能会受到部分影响。
另外通过积极接触和学习，公司在2008年接受了来自境内外多名知名投资和营销专家的理论辅导，公司对于枕头行业今后的发展前景以及如何使得公司更加规范化操作有了更进一步的认识。
根据安排，公司近日会进行公司部分代理商，连锁店以及经销商的一个信息调查，通过各地代理商和经销商的信息反馈何合理建议来更好的分析市场，制定更加符合市场需求的发展战略以及营销策略，期望信息调查能够为公司提供决策的信息依据，让公司在目前较为恶劣的宏观环境中获得更好的发展机会和发展速度。
公司非常感谢各地代理商和经销商一直以来对于公司的大力支持！
并衷心希望各地代理商和经销商积极配合本次调查，为公司未来发展献计献策！
9月5日起，公司客服人员会给大家发送下面的调查文件，如果没有收到，
请各地代理和经销向市场部各服务人员直接索取以下文件：
适之宝连锁商业信息调查表-空白.doc
发送zhentou001@sina.com 或者zhnetou001@163.com 注明索取调查表即可！
或直接登陆公司内部论坛 代理专用交流意见版 下载。
我们的行业背景链接：
中国企业步入“过冬期”
2008年，中国经历的事情确实太多，除了奥运，其他的我们大家都不愿意再去回顾！然而，作为中小企业的一员，我们适之宝关注的不仅仅只是这些，我们还看到了外部环境在变化：全球经济衰退、次贷危机、能源危机，国内外贸萎缩、中小制造业“迷路”、通货膨胀、7月份生产者价格指数(PPI)攀升10%都加剧了人们对经济的担忧。
而更为可怕的也许是目前人们的心理，在西子湖畔，参加APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会的30多位演讲者对马云的“过冬论”集体投了赞成票。经济学家郎咸平直言，经济衰退只是让大企业少赚点儿钱，但数量庞大的中小企业则是如履薄冰，面临空前的生存压力。马云的一封“家书”牵动了整个春秋的变迁，这是一句令人警醒之言，仿佛秋天的最后一片叶子，其影响当然远远大于刘翔退出奥运跑道。
冷暖自知是最冷静的看法。然而，国家发改委中小企业司的统计显示，全国今年上半年6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万多家，有三分之二的纺织企业面临重整。一些关于中小企业的坏消息不断传来。温州作为中国制造业的发源地，30万家制造企业目前正有20%处于停产和半停产状态，目前已有超过4万家企业倒闭。在珠江三角洲地区，很多进出口中小企业正是因为不能适应人民币升值、劳动力成本上升、通货膨胀，利润空间不断被压缩而纷纷倒闭。今年1月到5月，广东东莞全市关停、转移的外资企业405家，同比上升了36.4%。数字显示，网商最密集的浙江今年上半年规模以上亏损企业有1.07万家，亏损面达19.6%，全省超过1200家企业如今已经关门歇业。
“超强寒流”袭击纺织企业
近期，有关纺织企业的生存状况再次成为各方关注的焦点，如果说全国制造各行业都进入过冬期的话，在全国各大行业中最典型的纺织企业，无疑是在“冬天”再遇到“超强寒流”，纺织业被认为全国三分之一的中小型企业可能会面临破产。
专家们认为，人民币升值所带来的纺织行业真正冲击才刚刚开始。渐进式的人民币升值过程，犹如温水煮青蛙一样，在初始阶段让大多企业感受并不明显，但是这种状况在2008年将发生扭转，毕竟，中国的成本压力并非意味着西方零售商将支付较高的价格。在产品档次整体未有明显提高的情况下，单纯靠出口提价来消化升值压力不会持续太久。1/3骨干纺织企业的良好业绩难以掩盖更多企业所面临的经营困境。2007年纺织行业高达36.99%的利润增速，曾一度让很多业者对今年的困难形势认识不足，抱有较多侥幸心理。行业的数据掩盖了弱小纺织公司的生存痛苦，因为纺织企业的两极分化严重，2007年全行业有43309户规模以上企业，占31.48%的企业所创造的利润总额占到全行业的89.19%，非骨干的68.52%的企业平均每家企业利润仅为可怜的39万元左右，仅相当于骨干企业的5.6%，而数量更多的规模以下企业的生存状况就可想而知了。2008年纺织行业所面临的不利因素要远甚于上一年，众多处于盈亏平衡线上的中小企业一旦亏损严重，必然只有被合并甚或倒闭。纺织原料上涨所带来的冲击让企业措手不及。今年新的《劳动合同法》开始实施，其对企业成本的影响业内也探讨较多。比较而言，通胀压力之下，今年纺织原料价格的大幅上涨对于企业的影响将是十分致命的，纺织业内一向有七纱八布的说法，即纱类产品的成本原料占7成，布类产品的成本原料占8成，而服装成本中原料所占比例一般也达到60%左右。内需市场不敢寄予过高期望。其一，国内纺织消费市场呈现十分严重的结构性过剩，特别是中、低端产品市场竞争异常激烈；其二，内销市场与外销市场的市场差异较大，外销销售相对简单，而国内市场不仅销售情况复杂，而且不同区域的销售特点变化较大，对于企业资金和实力，开拓内销市场所需要的渠道、品牌等条件要求高。
中小企业生存三招：“转，靠，专”
“在眼下的环境中，中小企业要注意调整自己的方向，转向新行业、抓好质量、实现差异化”著名经济学家、浙江大学EMBA特聘教授梁小民教授。
有很多好的企业，现在的主业并不是企业创立时期的主业，都已经转行。中国有许许多多行业还相当落后，如果你能早进一个行业，找到一个利润增长点，你的企业就会有新的生路。如果你把自己死死地绑在某一个制造行业，可能越做越困难。所以要进行市场调查，看能够转向什么新的行业。
如果暂时找不到新的方向，那就把手上的事情做精。大部分中小企业是为大企业服务的，这就需要把服务做好，提高产品质量。在数量型增长和技术型增长之间，有一个过渡，就是质量增长。有的企业不见其有核心技术，不见其有技术进步，但它生产出的产品质量就是好，这就是突破。作为一个中小企业，以绝对的质量优势让大企业反过来依附，就可以依赖这个大企业活下去。
中小企业要寻求自己的经营特色，这就是所谓的差异化战略。如果你能够确定自己的经营策略，同样可以做大。“小肥羊”是做饮食的，本来是一个很小的企业，但是它的涮火锅有特点：羊肉都是从内蒙过来的，羊吃的是中草药，喝的是矿泉水，羊肉没有膻味。另外，火锅的底料配方由总部配好，分发到各地。“现在美国的投资公司看中了它，它越做越大”。梁小民教授语重心长的说。
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