致尊敬的各位经销商：

首先感谢您对适之宝的青睐和支持，回顾过去几年的专业发展之路，我们走得异常孤独，感谢您与我们一起把一个行业从无做到有，从小做到大，并且能够始终在这个行业里占据绝对优势，成为行业领头羊，被媒体称为枕头状元，枕头行业第一品牌。 和所有的企业一样，适之宝也面临着来自方方面面的问题和危机：经济大环境下的危机，同业者的竞争和不正当竞争，公司内部管理上的漏洞和脱节，从开始创业时的产品本身的功能和价格定位，到今年的用工荒等等……但是靠着大家的支持和公司所有员工的执着与坚持，这些难关，适之宝都一一挺过来了，并且在朝气蓬勃的发展着！

今年国内的用工荒导致的直接结果就是劳动力成本的提高。对此，我们是矛盾的：一方面，我们愿意农民工的收入提高，毕竟他们是当前国内收入性价比最低的群体，他们从事着最繁重的工作，收入却始终是在社会的最底层；另一方面，在商言商，我们将承受成本上涨带来的压力，因为劳动力是所有企业极为依赖的基础成本。所以，进入2010年以来，国内原材料和最终消费品的价格大幅上涨也是必然的。如果说2009年我们还不愿意相信经济专家们“中国经济出现通货膨胀征兆”的说法，2010年初，我们自己看一下周围就知道全国经济已经进入较为严重的通货膨胀时期，大家都知道这里面有国家危机政策刺激经济的负面作用显露。但是作为社会的一分子，我们相信大家都愿意以一份善意和社会责任感来坦然接受。

2010年适之宝枕工坊会对于原有经销体制作出更为合理的调整，本次调整的核心也是适之宝坚决走品牌发展之路的战略之一。一方面涉及到产品系列和价格体制的调整。另外还涉及到适之宝经销商体制的三层机构—代理商连锁店和经销商的返利分配改革。我们乐观的认为：因为零售价格上调是涵盖所有行业的，因为提高收入是全国范围的，所以，提高了收入的人群一定会被刺激消费，今年将是国内消费大幅提升的一年，而我们枕头类的普通生活消费品，将会迎来新的机遇！尽管如此，我们还是希望得到您的理解和一如既往的支持。另一方面，我们引入了全新的经销商激励制度，会给经销商更大的操作空间来对应现实问题，尽管我们还有很多的不足，但我们将不断的修正我们的偏离目标的行为，不断提高我们的品质和服务，努力做到最好！恳请您的理解和支持！ 

适之宝枕工坊连锁机构 

 2010.3.18