青岛晚报：2010年7月20日  崂山樱桃核做芯青岛嫚成“枕头王”

3000元起家小嫚 10年成了“枕头大王”本地樱桃核、葡萄籽和蒲绒都能枕在头下

樱桃核、葡萄籽、荞麦壳、蒲绒、决明子、亚麻子、夏草、佩兰、野菊花……原来这些无人问津的植物种子或外壳，如今却凭借其绿色低碳的理念唤醒了沉睡多年的枕头市场，带来了数以亿计的商机。一个青岛女孩，花费十年时间，圆了童年时就播种的一个枕头的梦，初步建立了一个每年售出上百万只、远销十余个国家的枕头王国。

樱桃核枕芯可热敷理疗
    “枕芯是一只枕头的灵魂，樱桃核枕芯可热敷理疗、葡萄籽枕芯可缓解腹胀腹痛、蒲绒枕芯可安神镇惊清热凉血……”适之宝枕工坊总经理张静告诉记者，上千款枕头多数都是她一笔一画、一针一线设计出来的。
    记者走进即墨城南烟青路一侧的适之宝枕头工厂，这里没有漫天飞舞的棉絮、没有浓重的化纤材料的味道，近4000平方米的厂房内，弥漫着一股粮食、果核的淡淡味道。各种果核、粮食壳、花草种子、甚至还有中药材，通过生产流水线灌入做好的枕芯中。
    “现在人环保观念越来越强，更加注重生活的品质。天然的东西没有化学刺激，还有促进睡眠医疗保健的作用，所以大家都比较认。 ”张静指着印着一种奇怪文字的枕头，“那是希伯来文，是以色列的订单。英语的是发往比利时的。 ”张静说，现在一年大约生产一百万个枕头，只有非洲和南极还没有客户。

妈妈的蒲绒枕头带来灵感
    “小时候记得妈妈有两个蒲绒芯的枕头，她枕了20多年，但妈妈还不舍得扔。”张静的枕头梦源于童年的记忆，“后来我在一家货运公司做文案工作，颈椎一直不好，妈妈就给我做了两只荞麦壳的枕头，半个月以后我的颈椎就好多了。”张静突然意识到小小的枕头对人的健康起着不可估量的作用，然而这一点却被很多人忽视了。
    “我当时跑了大半个青岛都没找到合适的枕头。 ”2000年，张静看到了枕头市场的空白，在查阅大量资料后，终于找到了广西一家做决明子枕头的工厂，于是她攥着手里的3000元钱，在发达商厦租了个2平方米的小柜台，做起了决明子枕头的生意，没想到半年就赚了三四万元。

到白洋淀挨户收购蒲绒
2003年，尝到甜头的张静在市区租了一间300多平方米的小工厂，开始了自主设计创新之路。 “那时候枕芯的填充材料很难找，像蒲绒，都是长在河边蒲草的蒲棒上，深秋也就随风飘散或者泡烂在水里了。当时都是我们坐长途车跑到微山湖、白洋淀一带的村子里一家家收的。 ”张静说，直到2008年枕头生意不断扩大，才有供货商主动找上门来，解决了枕芯供货的难题。 “现在我们有些天然材料从国外进口，比如木棉，印尼才是最好的产地，我们直接从那里进货。 ”
    记者 孙成富 实习生 马黎雯

新闻延伸
一颗樱桃核带来的启示
    生意扩大后，张静并没有满足，她不断寻找新的枕芯填充物和枕头款式。一个来自德国柏林的询单给了张静很大的启发。 “有个德国客商问我们能不能做樱桃核的枕头。我感到很惊讶，从来没听说过这种枕头。 ”可是上哪去找这么多樱桃核呢？当时去崂山和城阳的樱桃产地询问，当地人说樱桃核都没人要，大多都是当垃圾埋了或者当柴火烧了。为了收购更多的樱桃核，张静甚至打出了“回收樱桃核，五元/斤”的牌子。
    不过，很快就有人慕名而来送货上门了。 “没想到我做枕头，还带动了不少像樱桃核回收这样的新行当。”张静笑着说，现在樱桃核可是年年水涨船高，连樱桃核都能做成产业，她的枕头能风靡欧美市场，畅销全球也就不足为奇了。
    近几年来，张静几乎两年就要换一次厂房，从当初的300平方米到现在的4000平方米。“现在我80%的生意在互联网上完成。 ”她拥有200多家网络经销客户，支持了100家淘宝网店，发展了3个淘宝商城旗舰店，2家皇冠店品牌。就在今年7月1日，由中国电子商务协会、杭州市政府和阿里巴巴共同主办的 “2010全球十佳网商评选”30强名单出炉。张静荣获了最具创新力网商称号。
    大学本科英语专业毕业后，张静曾在海运企业工作数年。“我们做着小枕头，却怀着大理想。”张静说，她的理想是打造一个像美国星巴克一样的专业品牌。“不局限于做枕头、卖枕头，而是要做一个专业的睡眠服务商。 ”