环保枕头，睡出绿色生活
十年前的一次颈椎病，让张静意识到了专业枕头市场的空白和商机，现在他的枕头已经超越物品概念，成为一代绿色睡眠产业的代言词！
第一部分 枕边吹来野外风
第二部分 泥土芳香伴床头
第三部分 量体定枕送美梦
第四部分 漂洋过海出国去
绿网商之
低碳枕头，绿色传奇
文/本刊记者 康倩茹
1999年，正在一家海运公司埋头苦干的张静，发现自己的颈椎病已经到了不得不重视的程度。除了长期伏案工作的辛劳，枕头不合适也成为病痛的主要原因。可当跑遍大街小巷，却找不到一款适合颈椎病的枕头时，她逐渐意识到了专业枕头市场的空白与商机。
但眼下自己的枕头问题怎么解决呢？回到家，张静想起母亲有一对枕了二十多年的香蒲绒枕头，尽管里面的蒲绒都已经像面粉一样成了粉末，但母亲还舍不得扔，因为它冬暖夏凉，因为它是天然的枕头。亲手制作一只蒲绒填充的枕头后，张静觉得，自己的睡眠有着落了。
枕边吹来野外风
2000年，正处于事业转型期的张静，拥有了三个月的空闲时间，但她本来就是闲不住的人，曾经发现的那块枕头市场，又开始让她心内长草。通过在网络上与其他朋友的交流，张静发现，广西有一种枕头，把能够降压去火的决明子填充其中，夏天用十分凉爽；而且最重要的是，当时在市场上并没有销售。
订了十几个远道而来的枕头后，张静直奔青岛的各大商场，尽管量少、品种不够丰富，但最终还是在一家老字号商厦里扎下了根，销量最好的时候一天能达到两三千。“这也算是为单调的枕头市场带来一丝野外的自然风吧，而且它也非常符合咱们传统中医‘凉头暖足’的睡眠养生理论。”张静觉得，也许现代人崇尚绿色、天然的时代已经来临了。
当年仲夏，凭借决明子枕头的热卖，张静成长为一名出色的枕头经销商。然而，“要做一个有信誉的商人，商品要卖得长远，在别人手里你永远得不到质量保证，一定要自己把握，所以我当时就开始下决心自己来做，自己来生产。”
泥土芳香伴床头
2001年，青岛开出了全国第一家枕头专卖店，这就是“适之宝枕工坊”。在蒲绒与决明子的启发下，张静逐渐开始将目光定位到天然的植物枕头上。她觉得，要做好一个枕头，无外乎保证三要素的品质：支撑颈部的基本构造，合适的高度，良好的填充材料。而填充材料则是影响整个枕头舒适度的最关键元素。
这些填充材料，都是从地里长出来的。
大体上，一个适之宝枕头的内部填充物可以分为基础填充层与天然理疗层。基础层主要以软硬的区分而填充山东微山湖畔的蒲绒或是三角形的出口级荞麦壳。而天然理疗层就更加丰富，菊花、薰衣草、茉莉花、木棉花、决明子、五味子、女贞子、樱桃核等等，能够想到的具有理疗效果的植物都有可能出现在适之宝枕头里。
张静告诉《天下网商》：“我们特别强调天然材质的时效性，除了一些特殊材料外，采用的都是当年产的植物和中药加工，比如说香蒲绒，比如说高档茶叶枕中的茶叶，都是为了保证材料的天然清香或是理疗效果。就拿这个时间段来说吧，正是樱桃上市的季节，我们现在就已经开始采购樱桃核，以它为原料的热疗枕头可以在市场上销售3个月，但是过期就没有了。”
这些直接取材于土地的枕头们，还打造了一项不可思议的生活品质，那就是枕头也可以泡茶。当然，这也是取法古人，因为用茶制枕在中国由来已久。古药典《千金方》记载：“以茶入枕，可明目清心，通经络，延年益寿。”五月初，茶叶刚刚上市，张静就率领她的团队开始进购茶叶。到六月份，全部使用当年新茶的茶叶枕就可以新鲜出炉、公之于众了。
量体定枕绑定你
除了卖枕头，别的什么都不卖，这样的定位难免给人单调的感觉。同时，随着植物枕头的大热，因为产品的可复制性非常强，各地都开始纷纷效仿，描述相似，价格也差不多，市场压力迅速传递到了青岛。
“枕头是一个市场差异边缘化的商品，同类产品很多。我们不能靠炒冷饭，做一个集大全的商品展销，而应该有创新突破，在产品结构与开发上多下功夫。”张静告诉《天下网商》，枕头的科技含量才是提高竞争力的不二法宝。
尽管自己的颈椎病已无大碍，但这曾经的病痛也给了张静一个信号?只有专门量身定做的枕头，才是最合适的。想到这里，张静便慢慢琢磨，做衣服有量体裁衣，那么做枕头呢？
2004年，一个人体工学分析测量系统——量体定枕3S系统面向社会开放了。通过测量客户的身高、头尾、颈弧、肩宽等数据，可以帮助客户找到最适合自己身体特征和生理曲线的枕头。
“比方说一个人去配眼镜，验光的度数是200度，但眼镜店里现成的有180度和220度的，客人可以在这两者中选择，也可以现场配一副200度的眼镜。我们的枕头也是一样，除了五款标准高度外，还有十多种可调节高度的枕头，功能、填充物也可以完全根据需要定制，这样量出来的枕头，才能符合每个用户健康睡眠的要求。”张静这样介绍。
漂洋过海出国去
2008年，全球遭遇了金融危机的巨大侵袭，作为纺织名城的青岛也有许多知名企业纷纷减产停工，但张静的“适之宝”却没有受到太大影响。公司企划经理高华宾告诉《天下网商》：“08全年的销售增长在20%以上，09年也基本与之持平，预计今年的增长率将达到30%。”而这其中，也有着外销的巨大市场。
这是怎么做到的呢？张静透露，相比于国内，国外对于具有特殊理疗功效的天然枕头更是推崇备至。譬如那款以樱桃核为原料的热疗产品，只要放进微波炉加热两三分钟，就可以对于疼痛的部位进行热敷；而在国内，更多的人还是喜欢用暖手宝、热水袋这样使用其他材质、其他加热方式的热疗工具。
再加上适之宝近年来推出的儿童家纺产品，在材质、染色、功能上，并不满足于达到国家认证的产品标准，而严格以出口标准要求质量，这也为在国外的儿童家纺市场中占领一席之地奠定了先决条件。张静告诉《天下网商》：目前婴童产品的出口销量已经在全部出口额中占到了三成。
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