(2005年10月版《智慧文摘》  何清)

枕头也分男女，这可是件新鲜事。但在张静的枕头专卖店里，却不足为奇。普通的枕头怎么就成了张静的生财之道，这还得从2000年夏天说起。

当时有一个朋友生小孩，我说送小孩一个礼物，朋友说还缺一个枕头，但她跑了很多地方都没买到，从那以后，张静不管逛哪个商店，都要先到枕头柜台前看一看。让她意外的是，在各式各样的商品中，不仅找不到儿童枕头，就连成人枕头也只有中空棉和荞麦壳两种。

张静当时的想法就好像自己一下子发现了新大陆一样，枕头市场的单一被很多的大厂家所忽略了，自己为什么不能来做这个市场呢？近在眼前的商机让张静兴奋得彻夜难眠。张静在青岛最大的商场里整整待了一天，她发现在仅有的中空棉和荞麦壳两种枕头中，后者比前者畅销得多。说明用野生植物的填充料制造的枕头是很受欢迎的。

为了找到植物枕头，张静四处打听，一个偶然的机会，她在网上看到广西一家工厂销售决明子枕头的消息，决明子是一种野生植物，主要功能是降压、通便，而且颗粒圆润，人躺上的时候，用头部的热量促使它散发出一种药性，有降温去火的功效。抱着试试看的心理，张静向广西的工厂订购了10个决明子枕头，结果很快就被朋友们抢光了，并获得一致好评。

2001年7月，张静用平日攒下的5000元钱，从广西的工厂进了100个决明子枕头，挨家挨户去推销。可她没想到，很多住户一听说是来推销的，便将她拒之门外。理由是宁可去商场买贵的，也不接受上门推销的便宜货。为了增强顾客对产品的信任感，2002年1月，张静带着自己的枕头进驻发达商厦。很多顾客都是第一次听说决明子枕头，觉得新奇，产品一上柜，就销售一空。

从2002年1月到7月这半年时间里，张静赚了20万元钱。可就在她准备租个店面，大干一场时，广西的供货商竟趁机将枕头价格提高了20%，张静一气之下，终止了与对方的合作。此后，张静通过朋友的关系，在临沂的药材市场，买到了决明子和很多适宜做枕心的原材料，一直以来最发愁的货源问题竟这样轻而易举的解决了。

2002年10月，张静在福州路上的枕头专卖店开业了，开张第一个月，她赚到的钱就相当于以前在商场半年收入的总和。好景不长，一时间青岛街头出现了各式各样的枕头商店，大家都打起了“植物枕头”的旗号。

当时，张静看到有人在试衣服，突然想到，既然衣服有大中小号，我们的枕头为什么不能有高低之分呢，于是就推出了这种不同尺寸、高度的枕头。为每位顾客量身定做枕头，这种个性化的“枕头菜单”服务一经推出就受到了消费者的欢迎。

而真正让她的生意走上正轨的，是一个来自湖北十堰的电话，对方是专门做婴幼儿枕头的，想跟张静合作，向她提供这个产品的专利，由她来做，而自己则负责每年出钱，赶来参加几次展会。张静起初不相信有如此幸运的事情降临，但几天后，同样的电话又一次响了起来。对方强调说，已经定好四月份在宁波的展会。几经抉择的张静，终于横下一条心来，赶往宁波，和这位黄经理见面。

黄经理在一家公司上班，利用业余时间，从1998年开始开发儿童枕头，经过6年的研究，他获得了成功，并申请产品专利。2004年，为了推出自己的产品，他开始物色合适的合作伙伴，张静就是他的人选之一。假扮成顾客的黄经理找到张静的一个经销商，侧面了解了张静的人品和企业运营的情况后，决定和张静见面。宁波之行，是他有意安排的一次面试。于是，各怀心事的两个人就这样在宁波的家居用品博览会上汇合了。

家博会，来咨询的人络绎不绝。短短的四天时间，张静和黄经理从陌生人迅速成为合作伙伴。黄经理将自己的产品专利无偿给张静使用，张静则要在自己的产品中加入黄的商标名称。黄经理的出现让张静的事业有了质的飞跃。婴儿产品的加盟，完善了张静的枕头种类，如今的生意越来越好，而张静却说，她只赚人生中三分之一的钱，这人生的三分之一就是睡眠。

（曙曙摘自《年轻人》）