家纺生意不好做？ 枕头生意如何风生水起？

来源 商界

行业：枕头

开店成本：至今投入5万多元

每月开支：3000元，店租加水电

预计回本：想尽快回本

目前经营情况：基本收支平衡

项目：相中“枕头”生意

   深知家纺生意在国内都不太好做，于是阿萍开了个枕头店，加起来大概有60平方米左右，除了开辟一个试枕区和一个休息起居区，大约有30平方米是用来做枕头展示的。两边的展示架摆满了各式的枕头：学生枕头、颈椎炎套枕、各色药枕、孕妇腰枕、婴儿哺乳枕、男朋友枕、情人枕、药疗枕……各色叫得出名字和叫不出名字的枕头五花八门，让人大开眼界。阿萍为何做起枕头生意，这还要从两年前说起。阿萍原本是个有十年经验的电动气冲模具师傅，但两年前，因为腰椎不好和劳资纠纷，从技术岗位辞职。不愿再打工的阿萍想自己创业，他到了上海、北京寻找商机。在北京创业指导中心，他看到了青岛一家枕头连锁店适之宝枕工坊的加盟信息，没有加盟费。他跑到这家公司在青岛的工厂，看过那里的枕头后，他就决定加盟。

选址：选择社区商铺

枕头并不是时时更换的消费品，又不像床上用品专卖店那么齐全，阿萍在选址上也做了一番考虑。开店前，阿萍曾经物色了几个地点，人流量比较多的大信新都汇附近、床上用品相对集中的海信花园附近以及竹苑附近的商铺。阿萍说，考虑到大信新都汇周边租金太贵，而且消费群多是为了逛商场而来的，不一定会消费枕头，他放弃在这里开店。

海信花园的租金相对较便宜，而且能够借周围的床上用品吸引目标客户，可惜阿萍没有找到铺位。最后，他退而求其次，把目光放在了竹苑市场一带的街铺，他觉得竹苑市场附近消费群的消费力都比较高，但竹苑和壹加壹附近却没有街铺可租，最后他找到社区里面的商铺。“这里开店的好处是附近有不少学校、培训班、活动中心，每逢周六日就有许多家长和学生到这边活动。如果在这里做生意，铺租每月只要2000元，加上水电、管理费等也只有3000元，可减轻租金压力。”

优势：种类齐全、性价比高

 阿萍的店是枕头专卖店的加盟店，和其他床上用品店相比，最大的优势是枕头种类十分齐全，而且对不同人群的枕头进行了细化，特别是一些特殊人群比如高、低血压、颈椎病的患者，都有相应的枕头提供。比如按软硬分有硬枕、软枕，按年龄分有6个月的婴儿头部定型枕、哺乳枕，2-6岁的儿童枕，7-12岁的学生枕，孕妇的靠枕，中老年人理疗的药枕；按药材分有普通的茶枕、决明子、薰衣草、玫瑰花、迷迭香枕、多种药材集合的枕头，甚至价值不菲的樱桃核枕，而且针对客人的个性需求，还可以量身定做枕头。 另外一个优势是性价比相对较高，虽然说不上便宜，但一般的消费者都能够接受。比如一款珍珠棉、荞麦壳、竹炭的学生枕，售价在90元左右。一般的成人双面枕，一面珍珠棉，一面药材，售价在150元左右。“这些都是专卖店的定价，客人都说性价比比较高。”阿萍说。

营销渠道：靠熟客介绍

    目前店里只有阿萍在打理，主要是等客人上门购买。“周六日生意比较好，因为许多家长和学生到附近上课、参加活动，就会走来看看，临近开学时，学生枕就卖得不错。其他客人都是听别人介绍后找上门的。有些人得了颈椎病，找不到合适的枕头，后来经人介绍才到我这里买专门给颈椎病用的枕头。”

     因为单靠回头客，小店的生意虽然能够维持，但开业半年来营业额比较有限。“我打算以后采取上门推销枕头的方式来打开销路，并多做一些批量的生意。之前已经有酒店到我店里看过一些药材枕头，以往酒店只有标准的枕头提供，现在酒店的个性化服务越来越多，他们想买一些特色的枕头可以租给需要个性枕头的顾客使用”，后来效果也不大。

风生水起：顾问体验开新篇

2011年,青岛厂家正式升级其3S体验连锁模式——提供科技化顾问式健康服务，2011零售商业模式升级从卖枕头到卖健康。借助于3S定制技术以枕头类健康睡眠服务和产品为核心，采用预防医学和自然疗法为客人提供健康睡眠咨询、睡眠问题诊断、颈椎诊断预警、脊椎自然护理等全程个性睡眠服务等系列增值业务，针对不同人群快捷方便地提供各类健康睡眠问题的诊断和解决方案。阿萍立即赶赴青岛学习，培训学习结果让他大受鼓舞，立即决定购买增加体验设施提供顾问式体验服务，这种从卖枕头到卖健康的销售模式实现全面升级后。 阿萍的合作店来的客人明显多了，合式营销让进店人数增加。而得益于增加了顾问专家咨询以及技术服务进店成交率提高了30%以上，提供的组合式解决方案和建议，成交率和单次购买额大幅提高，对于整个店面的成交额有了180%的提升。阿萍枕头店的生意走上了快车道。

信息来源：中国枕头网

http://zhentou.net/do/bencandy-htm-fid-53-id-15298.html