关于适之宝VIP会员卡升级促销的思路和策划

适之宝枕工坊会员卡规定：

1.购物200元或者交纳10元会费，即可自动成为会员

 2.会员享受9折优惠，定期给会员特别优惠。

（2011年6月份起，由于商品原材料和人工成本大幅度上升，适之宝的新办普卡会员折扣从8.5折提到9折销售，老顾客会员卡折扣暂时不变！

适之宝枕工坊会员卡升级阶梯：

普卡：9折销售

银卡：储值800元，送200元

金卡：储值1200元，送400元

钻石卡：储值2000元，送1000元              

适之宝枕工坊会员卡升级促销思路：

积分卡的操作及管理办法

1.  目前我们会员构成和积分情况构成人数分析，够1500分和够3000分多少。

2.  不同积分会员给予的赠送礼品设置，给予赠品同时推介普卡储值。

3.    普卡会员领取礼物需要带积分卡，同时在电脑的POS会员信息中标注领取礼品情况。

4.    普卡升级高级卡有储值，除在电脑POS会员信息中标注外，需要有会员表格登记，请顾客对相应储值或者消费信息签字确认，并永久保留此表格作为最终信息查询确认依据。

5.    普卡升级储值之卡片可以使用原来的会员卡直接升级，同时将原卡的积分现场兑现清零，此项需要在客户签字的表格中体现。

6.    普卡升级新办储值卡客户不需要另外付卡片之成本费。

赠品+普卡升级促销思路：

配合店内活动，给会员分类，短信或者电话通知，来店面领取礼品：

1.不够1500分的，送台历一本，靠垫，拖鞋，卡通玩具，电视枕等任选一个

2.够1500分的，送台历一本，小熊毯一条，或者靠垫一对，拖鞋等一双，

3.其他积分等级可能还没有，如果有，单独列出来做个赠送计划好。

4.重要一点客人进店后推荐3S新品和3S体验新服务，同时推荐储值卡升级。

适之宝会员卡升级需要达成的目标：

1.    结合店面活动，形成再次销售和3S服务增值服务。

2.    解释新的积分卡政策，在销售过程中形成积分卡升级的销售

店内积分卡升级的激励政策

1.    店员成功销售1000元储值卡一张，奖励30元，其他提成照发。

2.    店员成功销售2000元储值卡一张，奖励60元，其他提成照发。

店员升级储值卡之任务要求：初期月份任务为每人2张（1000元），不能完成，扣发30元每张，如果达到，此2张即可获得奖励，目的是让大家尽快了解并开始储值卡的销售。

适之宝枕工坊连锁机构

2011年6月15日星期三