设为首页 | 添加到收藏夹        站点导航: 适之宝官网| 枕头网 | | 睡眠网社区 | 阿兰贝尔天猫旗舰店 | | 适之宝淘宝旗舰店 | English
>
新版经销商中心>>  
枕头新闻7 公司新闻
枕头新闻6 连锁加盟
枕头新闻5 媒体报道
枕头新闻4 行业资迅
枕头新闻3 枕头知识
枕头新闻2 专家视点
枕头新闻1 枕语分享
适之宝 枕工坊 枕头
适之宝 枕工坊 枕头
枕头市场 枕头代理加盟市场分析
招商政策-适之宝招商代理分析
合作流程-枕头代理合作思路
品牌展示-枕头第一品牌展示
公司优势-枕头品牌代理优势
参观工厂-枕头加工厂
网上留言
网站首页>枕头新闻*
《中国妇女》:枕工坊,为你量体定枕

编辑:枕头小编 来源:《中国妇女》   时间:2011-11-3 19:03:00
简介: 本文《《中国妇女》:枕工坊,为你量体定枕》由适之宝枕头网小编整理,经《枕头记》阿兰贝尔知识专家审阅,属适之宝官网新闻的媒体报道类别,关注 枕工坊等健康睡眠和枕头相关领域。

 

《中国妇女》:枕工坊,为你量体定枕

信息来源:中国妇女   时间:2011/10/27 8:42:00
枕工坊,为你量体定枕
 
 

时间:2007-12-4 作者: 文/特约记者 霜 枫 来源:《中国妇女》

《中国妇女》杂志是全国妇联的机关刊,1939 年在延安创刊。毛泽东主席两次为《中国妇女》题写刊名,并于杂志创刊时赋诗祝贺。作为中国社会的主流媒体,《中国妇女》伴随了几代妇女的成长。 《中国妇女》获第二、第三届“国家期刊奖”;

 

《中国妇女》:枕工坊,为你量体定枕

  “人一生三分之一的时间是在睡眠中度过,一个舒适的好枕头,对保证健康睡眠太重要了。可商场里卖的枕头,填充物、形状、高度都太单一,满足不了顾客的个性需求。”这就是张静最初开创枕工坊的原因。几年努力后,她开发的枕头已经多达12大类、1500多种规格,枕工坊专卖店遍布全国很多城市。在健康理念备受推崇的时下,枕工坊的前景大有可为。

“金点子”藏在日常生活中
  在外企工作的压力和疲惫,使我过早患上了颈椎病。看医生时,他发现我有睡高枕头的习惯,这是颈椎病患者的大忌,便建议我换枕头,可逛遍青岛的商场,竟没有一款适合我。当时心里一闪念,觉得卖枕头应该是个不错的商机。后来朋友生小孩,出生前什么都备齐了,就缺一个枕头,我也是逛遍了所有商场,也没有找到适合小孩的枕头。于是,开个枕头专卖店的念头就在那时候搁在心里了。后来企业倒闭,我没有找其他工作,怀揣着7000 元钱开始了创业经历——卖枕头。
  可能人们以为7000 元钱的创业资金太少了,但其实,有些又好又俏的项目,根本花不了多少钱。我先通过网络,在江西一个厂家定了100 多个青岛没有的、样式比较新颖的枕头;然后与一家商场签订了租赁柜台协议,交了租金;最后,将余下的一点钱,在当地报纸做了几期软文广告。我的小生意就这么简简单单地开张了。
  现在回想起来,创业并不像想得那么难,只要项目找对了,往下的路就有了方向。虽然有人走得顺,有人会走些弯路,但大方向没错,总有成功的时候。而项目,往往就藏在日常生活中,等待有心人来挖掘。

1 2 3 下一页

http://www.womenofchina.com/newspage.asp?id=8476

小本投资,慢慢积累
  虽说创业资金不需要太多,但一个项目发展的快慢,资金积累的速度,确是跟投资成正比的。我当时那是小本买卖,想在短期内挣大钱是不可能的,发展资金只能慢慢积累。好在这个项目选得对,虽然利润不大,但一直在赢利。
  我的小柜台开张后,顾客络绎不绝,每天都能卖二三十个枕头。为了省钱,对那些打电话订货的客户,我都是自己送货。当然,对于初创业者来说,体力上的支出是有准备的,但还有一条,就是对自尊心的挑战。
  记得当时是7 月份,我在报纸上看到了一款水枕,制作原理特别新颖。我琢磨这种新奇的东西,年轻人尤其小孩子应该很喜欢,但在商场专柜,大都是家庭主妇买枕头,不一定能欣赏得了。于是,我背了十几个这样的水枕,挨家跑路边店推销。大家都有这样的体验,觉得上门推销的人挺讨厌,货品也是商场里卖不出去的?质量不好。果然,在一家店里,有个小孩子童言无忌,对他家大人说:这东西是骗人的,别信她!虽然那家大人把水枕都留下了,可拿着赚来的几十元钱,我心里特别不舒服,那份尴尬和自怜,绝对是我创业之初没有想到的。
  这样做了一年多,我慢慢积累了一些资金,在销售中也获得了一些经验和自信,我有了一个大胆的新想法——自己设计生产枕头,开创自有品牌。

自己生产,打“健康”牌
  我相信每个企业做到一定规模后,都想拓宽经营路线,为争取更大的市场份额,会给自己设定一个需要竭力伸手才能碰触的目标,就像我当时,实力并不足以发展生产。但我知道,在风云变幻的市场竞争中,如果前面摆的,是一个看似唾手可得的果实,那其实早已是他人的囊中之物了,所以我要抢占先机。之所以想到自己生产,是因为觉得有几大优势:第一可以降低成本,第二可以保证质量,第三在品种上可以拓展。最重要的一点,我可以慢慢培养自己的品牌,而不是为他人做嫁衣裳。
  既然决定自己生产,首先应从样式和填充物入手。我当时经销的枕头,填充物只有中空棉和荞麦壳两种,而且型号基本单一,品种匮乏。所以首先,我在枕芯材料的选择上增加了蚕砂、夏枯草、新意花、决明子、薰衣草、野菊花等中药材,制作了安睡型、静心型、明目型、防感冒型、降压型、养肝型、护发型等一系列保健枕。设计上,我依据人体曲线,制作了高度可自由调节、冷暖双层结构、凹槽承托结构等众多形状的枕头,并区分男士、女士、儿童、婴儿等专用枕。如今,我们设计的枕头已经具有20 多类天然理疗功能,1500个产品规格,几乎你能想到的材质和形状,在我这里都可以找得到。
  这些枕头一问世,市场反响特别好,因为它们的保健功能非常吸引人。当时“非典”刚过不久,人们对健康尤为关注,而我们的宣传是:让您一生中三分之一的时间,都在健康睡眠中度过。

同行竞争,促使我开辟了“量体裁枕”
  企业发展到一定程度,销量增大,自然会引起同行的关注,竞争也就由此产生,这时我们所面临的首要问题就是提升自己的竞争力。
  当时产品面世不久,就招来了同行的效仿,而且对方多是比较成功的企业,拥有一定的市场份额。这对我来说是个很大的威胁。为了在竞争激烈的市场环境中再次脱颖而出,我们的“量体裁枕”由此应运而生。那是2004 年,经过多次考察,反复思量筹划,我们投入了很大精力,开发出了量体裁枕的软件系统,根据顾客的身高、头围、领弧、肩宽等设计数据,制作出最适合顾客的一款枕头。比如在高度上,我们设计了ABCDE 五种高度指数,顾客可以借助电脑测试出最适合自己的高度。这个原理是可信的,是根据日本、美国的医学案例研究出来的。
  也许有人觉得,“量体裁枕”会时间长、价格高,其实不然。如果你不特别挑剔,只需要5 分钟的测量时间,然后由技师再做一下微调,分析出顾客适合什么型号的枕头。顾客要做的,就是在店里挑选匹配的商品。整个过程因为有电脑操作,实施起来非常简单省时,而且不收额外费用。当然,顾客也可以现场选样、选料定做,只需要几天时间,就能拥有专属自己的、独一无二的枕头了。

效益分析
  相对来讲,枕工坊是投资较小而回报率较高的项目。
●起步投资
  投资一家枕工坊,大约需要3 万元就足够了。其中包括:5000元的首期货款,少量的软件费和保证金(定期返还),装修费5000 元—1 万元,3个月的租金。
●利润预算
  以青岛为例,每年保守预计销售数量为2 万只,销售毛利平均30—50元/ 只,全市代理商年获毛利60 万—100 万元;如果是20 平方米左右的小型单店,保守估计年净利润应在5 万—10 万元。

经营提示
● 关键在营销
  营销方式关乎企业的成败,尤其对于一个新事物,它的最大瓶颈就是消费者认可的程度不高。枕工坊在最初创立的时候,就是通过在当地报纸上投放大量的广告和散发宣传单,才赢得消费者的关注和认可的。
  同时,在宣传上还要侧重其保健功能,着重强调它的舒适、天然、健康理念,但要避免“什么枕头治什么病”等字眼,因为它只有辅助和保健作用,并不具备治疗疾病的功效。
● 贵在坚持
  起步阶段往往会遇到这样那样的困难,但一定要坚持;否则,在即将看到曙光时,你的放弃很可能会导致前功尽弃。
● 避免恶性竞争
  在提升企业竞争力的同时,千万不要陷入同行恶性竞争的怪圈。枕头是很容易被人模仿的消费品,由此产生的价格战会非常激烈,这是经营过程中的致命伤。为了避免这种情形,你需要根据当地情况,做出自己的特色。

阅读该枕工坊资讯的人还关注了:
   · 适之宝 12年颈椎养护专家来历 适之宝早   · *适之宝 12年颈椎养护专家来历 适之宝早
   · 热烈庆祝上虞适之宝专卖店隆重开业   · *青岛属失眠重灾区白领失眠网上枕头火爆
   · 热烈祝贺青岛适宝家居用品有限公司成立十周   · *半岛都市报:青岛公交公益钓鱼岛棉坐垫刚装
   · 热烈庆祝山西(晋城市)高平市适之宝专卖店   · *QTV-2生活在线幸运52秒 送礼送枕头
   · 热烈庆祝潍坊市安丘市适之宝枕工坊隆重开业   · *颈椎病和失眠人数全球第一 枕头专卖对接睡
   · 适之宝的品牌历程和科技创新   · *开封网报道:“猫和老鼠”儿童睡眠馆亮相时
   · 热烈庆祝云南昆明适之宝日新达俊园店盛大开   · *南方都市报【世界睡眠日】好枕 美梦的温暖
   · 热烈庆祝云南昆明适之宝日新达东寺街店隆重   · *青岛财经日报 中国青岛国际时装周昨开幕
产品推荐:

快速链接:儿童用什么枕头好 啥时候用枕头 颈椎病人睡什么枕头好 什么牌子的好 送健康礼物?找适之宝淘宝购买 




 
企发公关部: 0532-81117555 | 招商热线:0532-81117555/81117566
    请点击图标与我们沟通: