经营猫和老鼠婴童家纺生活馆 圆你创业梦想

 来源: 中国网　 
 
　　随着生活水平的提高及消费观念的更新，家长在下一代身上的投入往往不惜成本，儿童这一群体的消费潜力巨大，忽视这一市场无异于关上了一扇利润之门。目前我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，约占我国总人口的四分之一，而且每年大约有2700万的新生儿降生，庞大的消费市场吸引了众多企业。

     产品价格低，服务好

　　带着这个问题，记者山东省青岛市展开了蹲点调查。在敦化路和山东路这2条热闹的街道上，各种各样的儿童家纺店不下10家，而在比较了这些儿童家纺店后，笔者发现，随着物价越涨越高，许多品牌的儿童家纺价格都不同程度的有所上涨，但“猫和老鼠”儿童家纺的产品价格不仅不见涨，反而更加优惠了。原来，在全国消费市场低迷的情况下，猫和老鼠公司坚持 “共赢互利”的投资理念，给予各地经销商非常大的支持，不仅没有提高产品的价格，而且坚持每个月都会发起促销活动，提供特价商品，对刚刚经营猫和老鼠的经销商推出不同时期的优惠政策，以达到刺激市场的目的，促进了各经销店的销售。以“高品质，低价位”为营销定位，将“舒适、美观、时尚、质优”作为“猫和老鼠儿童家纺”品牌产品的宗旨。

　　另一方面，在记者采访的这些儿童家纺店中，“猫和老鼠”儿童用品专卖店可以说是最具人性化服务的一家。记者在进入个别儿童家纺店过程中，一些本来就没有什么人气的店铺，对记者的出现要么是爱理不理;要么是热情过度，每走一步都步步紧随。惟独走进猫和老鼠店铺时，能感觉得到训练有素的店员对于顾客进店前后的接待掌握得确到好处，甜美的微笑，温柔的导购话语都让记者如沐春风。在连锁经营的行业里，每个店员的做事风格看似个人行为，其实却是一个品牌内涵的体现，因为所有的店员在上岗前都必须经过总部的系统培训。在现今顾客就是上帝的观念下，服务成为了商品不可替代的附属品。记者在进店试访的过程中明显感觉到猫和老鼠儿童家纺店的服务意识和服务工作都比其它品牌好。

       成熟的营销模式

　　据猫和老鼠内部人员透露，在进入中国市场之初，“猫和老鼠”儿童家纺制定了“国际品牌本土运营”的核心战略。提出“共同拓展市场、共同创新与发展、共同赢利”的区域代理、专卖合作机制。从2012年开始，短短的一个月时间，就获得了近500家考察的连锁加盟意向合作者，从无到有，从有到优，离不开总部成熟的营销策划团队。从市场调研到市场策划、从店面设计、装修到零售管理，从销售拓展到客户服务，猫和老鼠都有一整套成熟的模式，猫和老鼠认为：“做连锁加盟，做到底最核心的其实就是模式，只有一个本身就是成功的连锁经营模式才能让缺乏经验的加盟商进行简易化的店铺管理和人员管理，从而实现赢利。”

　　市场需求大

　　业内人士认为，在中国，连锁加盟行业正处于迅速发展的上升期，虽然受到金融危机的影响，但是，自主创业的大有人在，市场仍然对连锁加盟有强烈的需求，在目前的商业平台中，加盟连锁具有最大的竞争力，据国际专业调研数据显示，独立开办店铺的业主，成功率不到20%，而加如连锁体系开办的店铺，成功率高于90%，正是因为如此高的成功率，使“加盟创业”成为人们经商降低投资风险的最佳选择。而作为近年来才迅速发展起来的的儿童家纺市场，还没有任何占主导地位品牌出现，导致了各品牌都在大肆抢占市场，而市场也给予了积极回应，表现出了巨大的潜力。“猫和老鼠”儿童家纺在这样的社会背景下也一定能发挥自己先天的优势，在儿童家纺行业创造出自己的一片天空。

　　近日，记者走访了一家生意火爆的“猫和老鼠”婴童家纺生活馆连锁店，并采访了店主王小姐，从百忙之中与记者谈起自己加盟猫和老鼠的点点滴滴。  “我是去年刚毕业的，迫于学历和就业形势，当时找的工作很不理想，每天累死累活的，却只有少的可怜的工资，感觉生活很不如意，于是产生了自己创业的想法。我是去年年底加盟猫和老鼠婴童家纺生活馆的，当时，我花了近两个多月的时间调研市场，通过各种渠道了解信息，最后决定做婴童家纺生活馆用品店。起初我爸妈怕我没有经验，没有同意，但我不断地告诉我爸妈婴童家纺生活馆巨大的市场容量和简单的经营方式，父母才同意我来开这家店。当初我选择经销商时，我也有自己的一个想法，我知道，现在的妈妈们首先关注的是健康环保的面料，其次是款式的新颖美观程度和价位，再次是品牌的知名度与口碑，于是我就以这三项为标准去寻找厂家。开始本来找了几家婴童家纺生活馆加盟商，去北京考察了几次，经过反复比较，我最终还是选择了‘猫和老鼠’婴童家纺生活馆。因为她除了具备以上三点外，还统一店面装修，在物流配货等方面速度很高，服务也很到家，而且，她是美国华纳兄弟儿童用品系列的品牌，面料生产、家纺设计、家纺生产、家纺销售、家纺配送一条龙服务，具有很强的实力和竞争力。同时，我在对合肥几十家婴童家纺生活馆连锁品牌店的调研中也发现，‘猫和老鼠’这个品牌的单店销售额在同行中遥遥领先。在北京考察时才了解到，这些都要归功于猫和老鼠产品的款式的不断创新和‘猫和老鼠’国际先进的营销管理经验。

　　我的店铺在开业当天，得到了公司总部的在促销策略和物品方面的强大支持，当天的销售额居然达到了了3000多元，真是不可思议！刚开业时几乎每个月公司总部都会安排市场督导来我店指导工作，协助我制定一些市场推广和促销的策略。正如你现在所看到的，我的店铺每天都是这样的火爆场面。”

　　王小姐告诉笔者“但我要告诫那些想开店的朋友们，选择加盟品牌的时候要注意几个条件：第一，不要盲目相信一些品牌铺天盖地的广告，开店之前一定要进行市场调研，很多加盟商在经营几个月就倒闭，都是因为加盟品牌后续的管理和服务跟不上，所以，选择品牌更重要的是要选择它的营销管理经验和后续服务；第二，则是要认真考究产品和价格和款式，我很庆幸我选择了‘猫和老鼠’品牌”。

　　据了解，猫和老鼠婴童家纺生活馆自2012年刚刚进入中国市场的，依靠“猫和老鼠”在中国的先天优势，结合国际先进的的营销管理经验，借助完善的连锁经营体系，短短时间就迅速受到了市场的的欢迎，结合原有适之宝枕工坊的渠道迅速覆盖了广东、广西、贵州、河南、湖南、四川等省的众多大中城市，而且几乎所有的连锁店都是天天火爆的场面，门庭若市的销售状况也让同行很是羡慕不已。

　　 (本文来源：中国网 )