枕头产品卖点总结 简易版（培训使用）

一、适之宝公司产品（技术）主要特点是什么？

答：主要有护颈椎效果和助眠效果两方面。

二、（具体介绍下适之宝的技术优势）你们的产品怎么好了？              

答：1.护颈技术 2.助眠技术 3.儿童枕头技术

三、这些（技术）好处在（产品）哪里体现？

答：主要从 “好枕头三要素”理论入手阐述：注意话术的测重点不同。

四、护颈技术主要有3要点（即为好枕头三要素）：

1.首先 护颈椎枕头的核心是高度（也是枕头三要素核心部分），我们的枕头高度都是经过验证是最为合理的。只有高度合适才能真正护颈椎,很多专家提示，不合适的枕头高度是颈椎病的诱发因素，我们适之宝是国内专业研究和生产销售颈椎枕头最早的企业，10年专注枕头研究，全国获得几百万消费者使用和认可，公司还创造了国内独有的枕头高度测量和3S量体定枕，大家认可是最根本的。

2. 其次 精心设计的枕头造型，我们基本都采用护颈椎的轻度牵引造型，目前已经发展到第四代枕头造型，也就是从第三代的“睡姿分区”升级到了“合理的睡姿分区”，其中第四代的最新款式“黄金分割比例的睡姿分区”-现在的黄金睡姿枕是最为合理和科学的造型，现在我们的产品大部分开始采用这一专利技术。

3. 再就是 填充材质，精选特别处理，护颈椎的我们精选的骨科复合配方，例如我们用的夏枯球-效果远远超过普通的夏枯草。（?们的配方均为骨科专家推荐的较贵重的中药材，真材?料，精选1种特别介绍即可）

五、 助眠技术3要点：（即为好枕头三要素）：

1.首先 助眠来说 我们精心设计的“睡姿分区”枕头造型让失眠人群特别喜欢，跟阿迪达斯的鞋子分区一个原理！现代的枕头需要按照人们夜晚会更换睡姿的自然要求进行专业设计，让人们一个枕头适合仰睡侧睡两种睡姿。我们的凹形枕头也是“睡姿分区”目前已经发展到第四代枕头，也就是升级到了“合理的睡姿分区”，其中第四代的最新款式“黄金分割比例的睡姿分区”-现在的黄金睡姿枕是最为合理和科学的造型，现在我们的产品大部分开始采用这一专利技术。仰睡侧睡更加自然过渡，夜晚翻腾少了，睡眠质量自然提高。

2. 其次 助眠的填充材质，适之宝的助眠材质包括仿生3S枕的专业助眠符合配方，还有黄金子、蚕沙、野菊花、决明子、薰衣草和玫瑰花香等助眠单方。（材料精选1种特别介绍即可）。适之宝健康枕的理疗原理为全球日益流行的非药物治疗原理，具体原理为“物理结构康复原理”和“天然植物理疗原理”，枕头的天然中医药养生原理则通过气味熏蒸和皮肤渗透两种途径起到作用。适之宝崇尚中医养生！

3. 再就是 助眠枕头的基础是舒适度，这个和枕头高度是否合适密切关联，我们的枕头高度都是经过验证是最为合理的。适之宝是国内专业研究和生产销售颈椎枕头最早的企业，10年专注枕头研究，全国获得几百万消费者使用和认可，公司还创造了国内独有的枕头高度测量和3S量体定枕，大家认可是根本的。

六、儿童枕 技术4要点：

阿兰贝尔双专利 儿童阶梯枕（专利：ZL01232878.2）国家专利（专利：ZL02200845.4)

（成长有阶段，枕头各不同）——儿童成长阶梯枕系列

1. 首先 儿童枕头的核心是高度（这与成人枕一样来源于量体定枕选枕的核心），我们的儿童枕头是一个多达6个不同年龄段的阶梯枕头，不同阶段的高度都是经过验证的是最为合理的。只有高度合适才能真正呵护宝宝，我们适之宝是国内专业研究和生产销售颈椎枕头最早的企业，10年专注枕头研究，全国获得几百万消费者使用和认可，公司还创造了国内独?的枕头高度测量和3S量体定枕，大家认可是根本?。

2. 其次 枕头造型，在高度细分基础上，我们的儿童枕头采用国家双专利的造型，仿生造型护理宝宝头型，防止?宝头型睡偏睡扁；而且加长设计防落枕、 是市场上面最为合理和科学的造型。

3. 再就是 填充材质，凉暖双面不同材质设计，呵护宝宝更周到。灭菌优质填材，适之宝是目前少数采用国际标准的出口检疫灭菌等3道枕头材质灭菌技术的出口型企业，确保达到灭菌出口欧洲标准，复合材质中添加了贵重的负离子海元素，具有释放负离子等效果。）

4. 枕套是美国杜邦材质，防潮防螨工艺使健康效果最佳。（宝宝睡得安心，妈妈自然放心。）

2012年企业发展部