一对个性定制的枕头引发的思考

       7月1日中山路试营业一位年轻的美眉选定了高档个性定制服务，购买了2只899元的个性订制枕头。由于客户急用同意前来自取，所以赶在15个工作日内完成了枕头设计及制作。客户满意而归。在接待客户记录客户需求时，她只强调一点，“我要睡起来舒服的感觉”

为了感觉她毫不迟疑的付账2000多元，几乎没有讨价还价。

尽管上述情况是个个例。不过在目前强调“顾客解决方案”的阶段，这样的个例还是大有市场的。

    个人感觉：对特色家纺这个主题，就品牌定位来说，个人不是很支持；单纯对店面快速实现盈利来说，我是支持的；现在咱想融入家纺，没有更好的点子，权宜之计先做做物美价廉的思路也行。

从长远看即使再推特色家纺也不能辱没了枕头领头羊的地位，保住枕头第一，得再加点猛料；咱们的愿景是做健康睡眠，而这个概念又有点大了；包括的东西太多，如果有资金介入 可否考虑把枕头订制服务做成高级品牌定位？像奢侈品或者是国际品牌枕头。

     周六去逛佳世客，奢侈品在里面二楼租赁了个位置打折促销 2-5折，都是过气的设计，迪奥、香奈儿、普拉达等；好多年前的设计，估计是库底子清仓；对于像我这样的中低层消费群体打完折，仍然感觉死贵死贵的；但仍然有好多人逛，成交额也不少；经济越不景气，越不能赚中低层的钱；越得赚中高层的钱，他们手里有钱无处投资，留着贬值可惜，那通过消费花了它显然更有价值；越往上走越难，但是越有意义；低价格竞争的意义不大 市面上比咱们便宜的多的是；像张总说的 前几次接待些想合作的南方客户 凡提斯、添叶等 都看好咱们手里10年的专业制枕技术及品牌价值。。。

提示：

第一次创业阶段，即6年前咱们定的企业发展的思路是走“枕头大全”“枕头专卖”的模式，当时枕头品种少，市场空白大，随着市场的发展和消费者需求的改变2011年咱们开始了企业第二次创业阶段，咱们重新升级了 “枕头专卖”原来的思路，侧重“健康关怀”，做“顾客的解决方案”，在产品上也拓展了在睡眠方面的逐渐尝试，提出了——让睡眠更健康，让生活更美好。主要突出是定制+体验的模式，如果说以前仅仅是“产品的竞争”，我们从几年前开始摸索增加服务和体验，目前适之宝不仅仅做枕头，我们做的是“产品+服务的竞争”。（这点是公司目前主要的发展思路 对加盟咨询者可以主要介绍，对零售顾客不能介绍这个思路，而只要突出我们到位的服务即可）

对于加盟咨询者强调：

1.       总结一些适之宝枕头专卖店成功的关键在于“成功的促销活动”，其背后是适之宝独有的系统和技术扶持，而同时也要求具体负责经营的店长需要具备一定的活动执行和经营能力。

2.走5年前枕头大而全的思路销售已经没有市场了！升级后的适之宝3S枕头体验店致力于为目标人群提供“更好的健康睡眠咨询和枕头体验服务”，其依托基础就是适之宝潜心研究多年的睡眠产品和技术——“3S量体定枕系统”、“线上的枕头高度快速测试技术”、“儿童枕头高度阶梯划分专有技术”“颈椎病测试和咨询服务技术”、“国家专利的颈椎病枕头技术”、“枕头消毒灭菌专有设备和技术”、“黄金分割的助眠护颈专利技术”、“睡眠等级测试服务和技术”“枕头高度测量仪”等等。

3.更多内容参考下面第一个网页 负责企划和招商的同事务必好好看看。

市场分析和适之宝公司优势：http://www.zhentou.com/news/4739.html   

适之宝的技术创新之路：http://www.zhentou.com/news/4741.html

适之宝知识产权专利和荣誉：http://www.zhentou.com/news/4742.html

适之宝家纺礼品团购案例：http://wenku.baidu.com/view/ef8b022a453610661ed9f4ab.html