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张静创业从一只枕头开始
2007-08-06 16:25:00　作者:　来源:山东青年报

http://sdqnb.dzwww.com/qingnianbaowuban/200708/t20070806_2392044.htm

　　□本报记者刘文玉人一生大约有三分之一的时间用于睡眠，枕头是每个人的必需用品，可谁也不会花心思去琢磨这些司空见惯的床上用品里，是否潜藏着巨大的商机，但是张静想了而且做了，最后成功了。
　　张静的创业经历给越来越多想要创业的年轻人一些启示，即创业者首先要具备敏锐的洞察力和准确的市场判断力；创业者不一定必须要盯着那些“热”或者“大”的项目，一只枕头就可以实现一个人的创业梦想。
　　2000年，患有脊椎病的张静，想购买一只植物保健枕头，但一直没有买到。张静从中发现了商机，于是辞职下海，开办企业，专注于植物保健枕头的生产。两个月后，张静的产品就在商场打开了局面。急于扩大市场的张静，偶然间得到了一个所谓的“机会”。
　　“正好有一个国际连锁的大卖场，它在青岛这边有三个连锁店。”张静说。“我觉得这么大个商场在这不会有风险，就一下子按照他们的要求，送去了很多货。”
　　但是不久之后，三个商场就接连关门，经营者失踪，连人影都找不到了。后来张静了解到，那是一家打着国际旗号建立商场，然后进行诈骗的所谓“连锁机构”。张静多年来辛辛苦苦挣的钱全部赔了进去。从此，张静一听到什么国外机构，就胆颤心寒。
　　2002年夏天，百无聊赖的张静，在商场闲逛的时候，从量体裁衣中偶然发现了灵感，那种灵感燃起了她重新开始的希望。
　　于是张静从零开始，重新创业。她根据顾客的身高、肩部、头部以及颈部的尺寸，利用专门开发的计算机软件，为顾客量体定做枕头。细心周到的服务让张静的枕头事业又一次红火起来。有了那次失败的惨痛，张静和她的员工对企业的这次重生，倍加珍惜，但是，对于不熟悉的国外企业一直心存芥蒂。
　　2006年5月，张静接到了一笔要订购3000只樱桃核枕头的订单，正是这笔订单让张静的事业乾坤扭转。但是那次刻骨铭心的伤痛让张静心存疑虑，做了那么多年的枕头，生产的枕头品种达到500多种，她没想到世界上还有拿樱桃核做枕头的。为此她做了专门的调查，调查结果发现用樱桃核做枕头，可以治疗头部、肩部的肌肉疼痛，在国外，特别是在阿拉伯地区，樱桃核枕头非常受欢迎，市场价格卖到了1200美元一只。
　　张静做枕头在国内做到了规模最大，但是没有真正涉足过国际市场，她接下了这笔订单。然后，她开始调查核桃核的货源，3000个樱桃核枕头，需要5吨小樱桃核。
　　为了能收到这5吨小樱桃核，张静和她的职工马不停蹄，在青岛樱桃节上一连跑了5天，然后到罐头厂收购、到农村收购，但是想尽一切办法才收了1吨多的小樱桃核。这笔订单张静没有完成，但是她没有想到她不但没有赔付违约金，相反还得到了更大的一笔订单。
　　如今踏入国际市场的张静，事业发展更快，枕头年产量200万个，1500个枕头品种远销美国、德国等多个国家。对此，张静笑着说，自己很幸运遇到了一个英明的合作伙伴，但是在张静笑说自己幸运的时候，她也真正努力过了。

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