『枕工坊』连锁店经营知识学习之六：

『枕工坊』如何展开“店外经营” 

摘自《适之宝枕工坊促销手册》。

适之宝枕工坊不同于一般的专卖店或专营店，它的最大特点是：既能坐店经营，又能对外拓展业务，为投资人带来了更大的市场空间和利润空间。适之宝枕工坊的店外经营详细介绍包括在《适之宝枕工坊促销手册》内部，涉及到路演，团购，网络，直销等形式。如下简单介绍团购等方式： 

第1章 促销概述.. 2

1、1、促销的含义.. 2

1、2、促销之原则.. 2

1、3、促销之通路.. 2

1、4、传统促销方式.. 3

第2章 促销方案制作.. 3

2、1、促销方案制定.. 3

2、2、方案举例：（儿童市场）.. 4

第3章 广告和公关.. 5

3、1、寻找免费的午餐.. 5

3、2、开店初期促销.. 8

3、3、 软文和公益广告.. 8

３、4、部分硬广告促销.. 8

3、5、促销关键因素.. 9

3、6、促销方案模式.. 10

3、7、营销必须.. 11

3、8、广告注意事项.. 24

第4章、路演（营业推广）.. 25

4、1、路演的策划.. 25

4、2、枕工坊的特色促销.. 26

4、3、商场专柜开业销售促进方案（SP） （适用于项目导入期）.. 26

第5章 团购业务.. 27

5、1、团购业务规划.. 28

5、2、团购具体步骤.. 28

5、3、团购重点事项.. 28

第6章 网络营销--直销关注.. 29

6、1、互联网营销.. 29

6、2、直销关注.. 30

 

■对集团用户、大众用户（银行、学校、电信、石化、电力等行政事业单位）提供定向服务和规模产品外卖。

■与大型商场、超市、医院、药房、影楼等横向联合，进行业务的多重交叉。

■除了适之宝枕工坊专卖店的日常经营外，还可组织人数不等的营销队伍，通过各自的社会关系进行更多的业务接洽，发现并捕捉更多的商机，赚取更大的利益，逐渐形成自己的经营特色和规模。

适之宝枕工坊的“店外策略”如果运用得当，可以使效益成倍扩大，甚至不租店面也能展开经营。

1.         以“双面系列保健枕”和“3s复合健康枕”为例，这两种系列产品的主要利润点集中在消费日趋旺盛的礼品行业和保健品行业，随着中国经济的不断发展和居民收入的增加，许多家庭对健康意识的有了更新的认识，对健康产品有了越来越高的品位要求和个性要求，这类产品除了自己购买，亲朋好友之间为了加深亲情和感情，还会作为礼品馈赠，送亲戚、送朋友、送父母、送阿姨、送领导…，健康枕无疑是最佳选择，目前的礼品市场上，礼品过于送礼人枕枕有辞，受礼人心安理得，睡着都会记得你的情意。