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枕头专卖店

     健康枕头专卖店 一个新的创业潮流来了 

  据说,人的一生有三分之一的时间在睡眠。随着人们健康意识的提高,越来越多的人认识到选择一个舒适的枕头,对保障睡眠质量至关重要,"枕边"商机不可小视! 如今枕头的品种越来越多,除了普通枕头以外,决明子枕头 黄金自调枕头、竹炭枕等也纷纷登场,可见"枕边"商机不可小视!如何才能顺利的开一家特色家纺枕头店呢,下面的经营技巧值得学习一下。

  市场前景:

  枕头的品种如今越来越多,除了普通枕头以外,磁疗枕、远红外枕、竹炭枕等等,小小枕头已融入了很多科学健康理念。记者见到的一家特色枕头店,一个个 精巧别致的小枕头讨人喜爱。一款有气血平衡功用的枕头内装有薰衣草,淡淡的香气慢慢萦绕,令人神清气爽。店员介绍说,快过年了,生意挺不错,其中有买来自 用,更多的人则是作为礼品馈赠亲友,还有单位团购后把枕头当福利发给员工的。

  投资分析:

  店主王女士谈了她的经验:特色枕头店主要经营中高档产品,要求其消费群体应有一定购买力,因此,店面最好选在高档的商业区和住宅区,或者一些人流量 大的大型商场、超市,店内可以同时经营少量相关产品比如床上用品、家居装饰等。王女士特别提醒,由于新市场需要长时间的培育,最好不要把店面开在新开业的 市场内。

  开特色枕头店,店面一般20~30平方米,前期投资在3万元左右。其中,门面房租约1500元~2000元;员工一名,每月工资600元~1000 元;首次进货元;装修要上档次,但费用不会超过元。刚开始如果没有从商经验,可以采用加盟等方式,以获得品牌和其他方面的支持,但可 能要多支出一笔加盟费。

  经营建议:

  一位店主说,开特色枕头店应注意选择好开业时机。一般这样的店开张后,很多顾客都会对店里各式各样的枕头感到很新鲜,眼下又临近春节,互相馈赠礼品多,应把握好这个机会。

  开特色枕头店,店员的素质很重要,必须了解枕头的各种知识和功能,这样才能针对不同的顾客推荐不同类型的产品。另外,人们对如何正确使用枕头并不是很了解,可以印制一些有关枕头保健知识的小册子,送给每个顾客。

 
  枕头专卖店的特色主要体现在品种细化上。从枕芯材料上分,有蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕、水枕、气枕、茶叶枕等枕头。还有民间艺人制作的工艺枕,如玉枕、石枕、檀木枕、柏木枕、香木枕等;从目标客户上看,有给婴儿用的定型枕头、耳枕,有给新婚夫妇用的新人刺绣枕,还有给老人专用的枕头等;从功能上看,有看电视、电脑操作、办公、驾车及旅行休息用的护腰休息多用枕,有为了抑制睡眠时出汗,采用特制蜂巢状高支高密纯棉制作的蜂巢按摩透气保健枕等。这些形形色色的枕头构成了小店的主要特色。而其中销售比较快的品种主要是用野生植物做枕芯的系列枕头。
  市场分析:  
  以青岛市场为例,枕头市场主要细分为四个部分:
  1.新婚市场。青岛市场每年新婚人数约为10.2万人,大约有300万元的枕头市场;
  2.儿童市场。青岛市每年新增儿童6.7万人,大约有100万元的枕头市场;
  3.保健枕头礼品市场。这个市场占到青岛市保健品市场的3%-5%,大约有80万元的市场;
  4.其他家庭枕头更新市场,大约有120万元左右的市场。
  以实际经营看,青岛某家特色枕头专卖店每年销售额在24万元左右,约占整个青岛枕头市场的4%。
  投资条件和效益估算:
  以设在青岛某商场内部的枕头专卖店为例,总投资约4万元,其中周转资金1万元,装修费用3000元,每年促销费用2万元,其他费用7000元。每年保守销售量2万只,每只枕头定价在19-69元之间为宜,每只销售利润平均为10元,年可获销售利润20万元,年净利润8万元以上。
  促销建议:  
  1、突出健康主题。将“睡觉时选用什么枕头好”、“枕头上的医学”、“怎样选好枕头”、“高枕真的无忧吗”等健康知识整理印刷成“枕头知识”小册子,一是放在店里供消费者参考,二是在商场的门口发送。
  2、互动服务。采取送货上门,不收运费服务,以及针对老人消费群体推出“老人节送特别礼物”,针对儿童群体推出“儿童健康睡眠教育”,针对新婚夫妇推出“新人连心枕头”促销活动服务。同时,可与婚纱摄影店联手推出“购枕头送免费摄影卡”等活动。

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     青岛晚报:睡觉与赚钱 小小枕头出状元 

       张静的“枕工坊”火了,记者采访她时也颇费周折,因为她一下午就要谈5个客户。不起眼的小枕头,如今也做成了大市场,上海、北京、大连、广州等20多个城市开设了“枕工坊”专卖。
留心抓商机只要做生活的有心人,生活就不会亏待你。这句话在张静身上得到了实现。

      “枕工坊”的缘起,就是由于张静本身有过颈椎病,于是她想找一个矮一些的枕头,可逛遍岛城商场也找不到合适的。这一逛,逛出了商机,“我发现成人枕头只有中空棉和荞麦壳两种,而且型号基本单一。”人的一生中三分之一的时间都在睡眠,但直接影响睡眠质量的枕头品种却如此匮乏,张静看到了商机激动不已。创意巧动手抓住商机,才能赚钱,张静说干就干。创业初期许多各式各样的枕头都是张静自己的DIY。

        张静不仅从枕芯材料的选择上自己创意,比如发现不仅可以用棉和荞麦壳做枕芯,连蚕砂、夏枯草、新意花、决明子、薰衣草、野菊花等中药材都是做枕芯的好材料!而且从枕头的外形方面,张静也自己下功夫钻研。“这款枕头像一个男孩子的胳膊,恋爱中的女孩枕在上面,仿佛依偎在恋人的怀抱里,特别有安全感。”类似的创意源于生活的造型枕头,恰恰是最受欢迎的产品。


        量体裁“枕头” 见过量体裁衣的,没见过量体裁“枕头”的,但张静却做到了这一点。
 
       “其实和衣服、鞋子一样,每个人应该找一个适合自己尺寸的枕头,枕头也要合身。”张静边测量边表示,“身高1.52米,颈弧5.5,肩宽13。”张静将根据顾客的身高、颈弧等为她量身打造一个“私人枕头”。在张静的店里,顾客在体验量体做枕的新鲜同时,也接受了这种健康前卫的观念。 ★小账本★ 初期配货费7000元左右,配货涵盖品种应在50种左右;不用在闹市,只要容易找到即可的店面25平方米左右,年租金10000元;其他各种费用3000元;共计2万元左右。

       

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